晨光文具，在近30年的发展过程中，从单纯的文具生产、销售，一路披荆斩棘，发展到如今的一体化学习和工作场景解决方案，从传统的制造企业到如今的中国著名品牌，不断与时俱进，主动与当下互联网生态联动，探索文具零售行业的新业态，开创文创品牌发展新思路。
文创+二期班的同学们走进晨光文具，近距离观察一支笔的诞生过程，更为重要的是，在观摩中，了解晨光品牌崛起之路，以及学习和体会传统制造企业如何在快速变化的时代，不断变革，构建自己独有的生态。
同学们了解笔头制造的核心关键技术，了解晨光笔头制造的生产、组装、检测等过程。制笔技术的核心是笔头，多年的技术积累，晨光文具已经掌握了笔头制造及其匹配技术，也是国内目前少数能生产揿动全针管笔头的企业。
文创+二期班同学、晨光文具副总裁孙璐，针对晨光转型期的品牌战略，与同学们做了深入分享。
用户是谁?需求是什么?
个性崛起：晨光主要消费人群是95和00后，以及为孩子买文具的80、85后父母，这几个群体的消费观是什么样的?为了精准的了解消费者，晨光对年轻消费者进行系统研究，洞察出来的结论是，在消费升级的大背景下，年轻人追求“个性表达”，甚至是“不要最好，只要不同” 。
晨光的优势是制造，如何找到优质内容去嫁接，好的内容+引导好的情绪体验+优质的产品，与用户建立独一无二的情感沟通，这是晨光品牌升级的重要一环。
产品与内容怎样才算有机结合?
一年半的实践，内容合作三条线
1、文化内容：比如和韩寒的“一个”合作;比如和大英博物馆合作的文具产品;比如和鹿晗合作的产品“生日季”和“环保鹿行记”，以及电影IP合作;
2、动漫IP：比如为陪伴大家十年的晨光米菲，黑金时代的海绵宝宝，爱与承诺的小王子;
3、独立设计师IP：国内国外的插画师的“绘星计划”，让设计师插画师专心做创作，其他的事情交给晨光。
三个不行、一个不重要与一个挑战：
1. 找到了优质内容，产品质量和体验跟不上不行。
2. 内容是内容，产品是产品，关联度不高不行。
3. 内容积累少，不具备头部价值的内容不行。
线上还是线下不重要，重要的是适合的人群和场景。大规模制造与小众品牌的打造，从供应链的角度来看，这种商业逻辑的不同，是传统产业转型期很大的矛盾。
一些提问与回答
杨宗灵：短期大家还会用文具，但是未来3-5年还有人用纸笔吗?
孙璐：书写的本质是传播信息，另外一个是留下回忆。首先，从行业趋势来看，主要目标人群，办公与学生，学生每年在2.59亿左右，短时间内不会电子化;第二，儿童美术创意或者手工折纸的益智创意，这些是必须用手的，而不是ipad能解决的;第三，为什么晨光会开设文创的板块做实验，就是希望产品能够成为人们情绪的一个载体，承载情感;第四，未来趋势，晨光也会去做和科技的结合，比如笔中增加一个芯片，测试周围的空气质量等等，比如绘图本，30分钟的亲子时间，用笔画完之后，可以通过一个APP形成一个故事。所以晨光可以从写字画画的笔，发展到电子笔，根据消费场景不同来做调整。
张东伟：生产型企业，到搭载内容，向创意过度，作为大规模的生产企业是否有足够优势?未来的“护城河”是什么?
孙璐：问题太尖锐，这个课题很棘手，我们还在探索。我们做内容，一定要有品牌基础和网络基础，我们的基因是销售，所以我们的网点非常多，晨光当时做米菲系列的时候，米菲还不算是一个IP，但是和晨光在一起，品牌叠加了，才成为一个IP。不管是办公产品，还是文创内容形成的产品，卖出去才是最重要的，20年来积累的声誉和用户是非常珍贵和重要的。
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