东京不迷失：变革之风已到，企业家如何顺势而行？

2017年12月28日

任何企业有且只有两个基本功能：营销和创新。

- 彼得·德鲁克 《成果管理》

2017年12月，长江CEO12期第四模块的课程落地东京，继续围绕“变革”这一核心词，聚焦“经济变革与产业升级”。四位企业家学员立足个人素养与行业认知，从商业前沿缔造者、社会变革推进者与全球商业布局者多个维度，对自我产业升级及经济布局革新进行审视与思考。

蔡高校
“高端制造突围与产融结合”

深圳欧菲光科技股份有限公司(简称欧菲光，股票代码002456)是中国领先的制造产业公司。公司主营业务为触摸屏、摄像头模组、指纹识别模组等，公司产品广泛用于智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能汽车等领域。连续五年荣登“中国电子信息百强企业”榜单。

欧菲光的产业布局
立足光学光电，开拓智能汽车产业。连续五年荣登“中国电子信息百强企业”榜单，2018年位列第28位。

十年突破，实现跨越式发展
从触控屏到摄像系统，从生物识别到智能汽车，从智能家居进军医疗电子。欧菲光围绕客户需求，构建核心竞争力平台，立足全球，构建国际化的投资布局。

产业链的投资视角，欧菲光市值之路
欧菲光做了三次定增，目前市值700亿元。产业链中可以投资的企业想象空间非常大，投资可以使产业链有更大的延展。

欧菲光的未来战略
摄像头业务、触摸屏业务、生物识别：人脸和虹膜识别。

吕义雄
“因为喜欢”
新一代中国化妆品企业的现在与未来

上海上美化妆品有限公司旗下拥有韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象等十二个消费者熟知品牌。公司以“全渠道营销，全媒体传播”为商业模式，以“全球多元化，传播东方美”为企业愿景，发展成为中国化妆品行业最具代表性的本土企业，牢牢占据中国本土品牌消费市场份额龙头位置。

上美的文化
“因为喜欢”。只有做自己喜欢的东西，才能持续奋斗。上美的员工因为喜欢上美的文化、氛围而为之奋斗，客户因为喜欢产品、经营方式，才和上美走在一起。

上美的愿景
从“韩束要做成中国人家喻户晓的品牌”变成“伟大的视野，是一群不平凡的人，带着一群勤奋的人做起来的”。

上美的产品布局
多品牌多品类，保持品牌互补性。

消费升级的挑战
消费升级意味着价格合适、品质升级、体验愉悦。中国市场供大于需，一定要深入了解消费者的需求。

让企业保持高速发展的想象力
化妆品是时尚行业，要顺应新一代年轻消费者的需求。低价难有未来，打造品牌才有空间。上美四大支撑点：中国、日韩辐射亚洲、美国辐射北美、法国辐射欧洲。

上美的运作
以投资进入日韩，选择对的经营者，制作引导、不参与日常管理，共同分享成功。

雷少东
“建立更酷的品牌”

180数字创意集团(简称：180China)是中国一流的数字创意集团，在北京和上海设立有公司，员工200人。180China荣获Campaign Asian “2016年度独立广告公司”和中国广告“2016年度数字传播集团”。雷少东和180China提出的S.E.E.T.创意哲学为这个巨变时代提供了有价值的创意方法论。

真我 Authenticity
最好的方法是让真实的自己呈现出来。品牌的精神，必须是有目标感的人，是要原创的甚至是粗糙的真实感。这会让品牌饱含生命力。

自我 Autonomy
不以外在的规则改变自己，敢于走自己的路。所有流行的文化，都是要败落的文化，真正有生命力的文化，都是在暗地里，还没有流行的文化。

180的品牌塑造方法论：“SEET”
媒体越来越碎片化、粉尘化，那么该如何抓住消费者需求：真我、自我?

S   Storytelling 故事传奇
戏剧性叙事：一个艺术形式传播，是因为冲突在推动它的发展;
视觉化思考：人都是视觉记忆的动物。

E   Engagement 融入式创意
品牌的两个目标：目标感和体验;
参与及分享及消费者授权;
沉浸式体验。

E   Entertaining 娱乐性
不羁、幽默、动人;
电影、游戏等时尚娱乐元素的商业内容化;
IP资源的内容化。

T   Topicality 话题营销
病毒传播(悬念、种子、热点);
War Thinking 战争思维(激烈的战役一定对销售是有影响的)。

何欣
“从平庸到杰出”
美国私募股权基金投资理念

美国锐盛管理集团(Ares Management)是全球最大的资产管理公司之一，目前管理总资产约970亿美元。何欣先生以超过20年的中国投资经验、敏锐的投资嗅觉，被福布斯和其他中国本地媒体广为褒奖。自2006年以来，何先生连续8年被评为亚洲最佳私募股权投资人。

“对企业家有敬畏之心 - 创新需要莫大的勇气和努力。”

“投资的不一定是杰出的公司，但要有能力把一般的企业打造成杰出的企业。”

PE中后期(美国主流基金投资)原理
不同于中国，美国的主流基金投资主要看重公司的增长。关键是要拆分各个维度，寻找核心驱劢力。

确定KPI， 再制定战略去实现
100 天计划，把投资前分析、执行计划落地
对行业深入了解，建立行业顾问团队，在投资前制定明确的执行表
总结数据与分析机制，对比，指出不足以及如何应对
必须知道多少资金和雇佣谁才能实现计划，以及中长期的资金需求计算
外部引进高管;投资前寻找合适的管理团队，把理念作一系列的改变
战略并购与扩展，需要制长期战略

除了金钱以外，还需要什么?
第一步：优化资本结构，增加流动性。额外投资金额储备，适当调整资本竞争力
第二步：优化组织结构，获取人才上提前准备，给出合适的股权激劥制度。
第三步：运营增值，把每个KPI设定得非常精确
第四步：提高资本回报率，执行增长计划。
第五步：寻找合适退出机会，最基本保证是打造杰出的公司，保证回报率。

什么是回报?
回报要看风险，调整风险前景下的回报。
投资人牢记的两条曲线：如何打造优于竞争对手的企业，把第五名打造成第一名;Return是 cash on cash，交易结构中要有这个想法。

中国的投资模式
采用资本增长基金参股+中小公司并购执行意志，投资策略是不多投，但投了就会全力支持，一起合伙人制打造企业。
很重要的问题是：要打造成一家什么样的公司，建立一致的目标。和价值观。快速接近行业领导者，通过不同的模式来做，最重要的是聚焦可持续的竞争力。
商业模式力求创新，扩展战略价值。

海外并购的思考
对海外并购有很多随机性：
要建立相对长远的战略目标，搞清楚主业的驱动力，方案设计中不要忘记目标是什么
与PE建立良好的关系，因为PE有很多可以并购的公司资源
寻找目标时，注重本土增长潜力，不仅仅是在中国
在收购时战略的重要考虑是降低风险。

长江CEO：领袖·变革·影响力

以“变革”为主线，重新定义中国新商业领袖。联合世界顶级商业智慧、汇聚中国商界精英，从自我觉醒、前沿创新、全球布局、社会变革等维度，塑造具有全球视野、掌握与引领变革趋势的新商业领袖。