东京不迷失:变革之风已到,企业家如何顺势而行?
2017年12月28日

任何企业有且只有两个基本功能:营销和创新。

- 彼得·德鲁克 《成果管理》

东京不迷失:变革之风已到,企业家如何顺势而行?

2017年12月,长江CEO12期第四模块的课程落地东京,继续围绕“变革”这一核心词,聚焦“经济变革与产业升级”。四位企业家学员立足个人素养与行业认知,从商业前沿缔造者、社会变革推进者与全球商业布局者多个维度,对自我产业升级及经济布局革新进行审视与思考。

蔡高校
“高端制造突围与产融结合”

东京不迷失:变革之风已到,企业家如何顺势而行?

深圳欧菲光科技股份有限公司(简称欧菲光,股票代码002456)是中国领先的制造产业公司。公司主营业务为触摸屏、摄像头模组、指纹识别模组等,公司产品广泛用于智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能汽车等领域。连续五年荣登“中国电子信息百强企业”榜单。

欧菲光的产业布局
立足光学光电,开拓智能汽车产业。连续五年荣登“中国电子信息百强企业”榜单,2018年位列第28位。

十年突破,实现跨越式发展
从触控屏到摄像系统,从生物识别到智能汽车,从智能家居进军医疗电子。欧菲光围绕客户需求,构建核心竞争力平台,立足全球,构建国际化的投资布局。

产业链的投资视角,欧菲光市值之路
欧菲光做了三次定增,目前市值700亿元。产业链中可以投资的企业想象空间非常大,投资可以使产业链有更大的延展。

欧菲光的未来战略
摄像头业务、触摸屏业务、生物识别:人脸和虹膜识别。

吕义雄
“因为喜欢”
新一代中国化妆品企业的现在与未来

东京不迷失:变革之风已到,企业家如何顺势而行?

上海上美化妆品有限公司旗下拥有韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象等十二个消费者熟知品牌。公司以“全渠道营销,全媒体传播”为商业模式,以“全球多元化,传播东方美”为企业愿景,发展成为中国化妆品行业最具代表性的本土企业,牢牢占据中国本土品牌消费市场份额龙头位置。

上美的文化
“因为喜欢”。只有做自己喜欢的东西,才能持续奋斗。上美的员工因为喜欢上美的文化、氛围而为之奋斗,客户因为喜欢产品、经营方式,才和上美走在一起。

上美的愿景
从“韩束要做成中国人家喻户晓的品牌”变成“伟大的视野,是一群不平凡的人,带着一群勤奋的人做起来的”。

上美的产品布局
多品牌多品类,保持品牌互补性。

消费升级的挑战
消费升级意味着价格合适、品质升级、体验愉悦。中国市场供大于需,一定要深入了解消费者的需求。

让企业保持高速发展的想象力
化妆品是时尚行业,要顺应新一代年轻消费者的需求。低价难有未来,打造品牌才有空间。上美四大支撑点:中国、日韩辐射亚洲、美国辐射北美、法国辐射欧洲。

上美的运作
以投资进入日韩,选择对的经营者,制作引导、不参与日常管理,共同分享成功。

雷少东
“建立更酷的品牌”

新一代中国化妆品企业的现在与未来

180数字创意集团(简称:180China)是中国一流的数字创意集团,在北京和上海设立有公司,员工200人。180China荣获Campaign Asian “2016年度独立广告公司”和中国广告“2016年度数字传播集团”。雷少东和180China提出的S.E.E.T.创意哲学为这个巨变时代提供了有价值的创意方法论。

真我 Authenticity
最好的方法是让真实的自己呈现出来。品牌的精神,必须是有目标感的人,是要原创的甚至是粗糙的真实感。这会让品牌饱含生命力。

自我 Autonomy
不以外在的规则改变自己,敢于走自己的路。所有流行的文化,都是要败落的文化,真正有生命力的文化,都是在暗地里,还没有流行的文化。

180的品牌塑造方法论:“SEET”
媒体越来越碎片化、粉尘化,那么该如何抓住消费者需求:真我、自我?

S   Storytelling 故事传奇
戏剧性叙事:一个艺术形式传播,是因为冲突在推动它的发展;
视觉化思考:人都是视觉记忆的动物。

E   Engagement 融入式创意
品牌的两个目标:目标感和体验;
参与及分享及消费者授权;
沉浸式体验。

E   Entertaining 娱乐性
不羁、幽默、动人;
电影、游戏等时尚娱乐元素的商业内容化;
IP资源的内容化。

T   Topicality 话题营销
病毒传播(悬念、种子、热点);
War Thinking 战争思维(激烈的战役一定对销售是有影响的)。

何欣
“从平庸到杰出”
美国私募股权基金投资理念

东京不迷失:变革之风已到,企业家如何顺势而行?

美国锐盛管理集团(Ares Management)是全球最大的资产管理公司之一,目前管理总资产约970亿美元。何欣先生以超过20年的中国投资经验、敏锐的投资嗅觉,被福布斯和其他中国本地媒体广为褒奖。自2006年以来,何先生连续8年被评为亚洲最佳私募股权投资人。

“对企业家有敬畏之心 - 创新需要莫大的勇气和努力。”

“投资的不一定是杰出的公司,但要有能力把一般的企业打造成杰出的企业。”

PE中后期(美国主流基金投资)原理
不同于中国,美国的主流基金投资主要看重公司的增长。关键是要拆分各个维度,寻找核心驱劢力。

确定KPI, 再制定战略去实现
100 天计划,把投资前分析、执行计划落地
对行业深入了解,建立行业顾问团队,在投资前制定明确的执行表
总结数据与分析机制,对比,指出不足以及如何应对
必须知道多少资金和雇佣谁才能实现计划,以及中长期的资金需求计算
外部引进高管;投资前寻找合适的管理团队,把理念作一系列的改变
战略并购与扩展,需要制长期战略

除了金钱以外,还需要什么?
第一步:优化资本结构,增加流动性。额外投资金额储备,适当调整资本竞争力
第二步:优化组织结构,获取人才上提前准备,给出合适的股权激劥制度。
第三步:运营增值,把每个KPI设定得非常精确
第四步:提高资本回报率,执行增长计划。
第五步:寻找合适退出机会,最基本保证是打造杰出的公司,保证回报率。

什么是回报?
回报要看风险,调整风险前景下的回报。
投资人牢记的两条曲线:如何打造优于竞争对手的企业,把第五名打造成第一名;Return是 cash on cash,交易结构中要有这个想法。

中国的投资模式
采用资本增长基金参股+中小公司并购执行意志,投资策略是不多投,但投了就会全力支持,一起合伙人制打造企业。
很重要的问题是:要打造成一家什么样的公司,建立一致的目标。和价值观。快速接近行业领导者,通过不同的模式来做,最重要的是聚焦可持续的竞争力。
商业模式力求创新,扩展战略价值。

海外并购的思考
对海外并购有很多随机性:
要建立相对长远的战略目标,搞清楚主业的驱动力,方案设计中不要忘记目标是什么
与PE建立良好的关系,因为PE有很多可以并购的公司资源
寻找目标时,注重本土增长潜力,不仅仅是在中国
在收购时战略的重要考虑是降低风险。

长江CEO:领袖·变革·影响力

以“变革”为主线,重新定义中国新商业领袖。联合世界顶级商业智慧、汇聚中国商界精英,从自我觉醒、前沿创新、全球布局、社会变革等维度,塑造具有全球视野、掌握与引领变革趋势的新商业领袖。

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长江CEO:领袖·变革·影响力

2018年05月 旧金山,硅谷,日本,瑞士,纽约,中国多地

行业领军企业的创始人、CEO、董事长,在行业中具有影响力和知名度;企业发展相对成熟、公司治理相对完善、高管团队相对稳固。企业家本人追求通过不断学习、明辨未来趋势;追求通过改善公司治理结构,完成现代化的企业管理提升;追求跨境发展,成为全球化的优秀企业家代表