01

供求困局下的企业突围之路与阿里的应对实践

经营一家企业最重要的有两点：一是做正确的事，二是把事情做正确。做正确的事就要关注社会的供需。

3月8日上午，长江商学院金融学教授、高层管理教育项目副院长、EMBA项目学术主任周春生教授就《困局与突围：供求变局的企业应对》这一课题进行精彩授课。

周春生

长江商学院金融学教授
高层管理教育项目副院长
EMBA项目学术主任
长江商学院教育发展基金会理事长

他认为，当前中国经济发展的压力与挑战主要来自五个方面：

首先是外需收缩与内需不足叠加；

其次是美西方遏制新兴经济体追赶挤压；

再次是传统行业去产能与新兴产业放缓并存；

第四是地方财政高度紧张；

第五是市场主体信心不足。其中，有效需求不足是最大的压力来源。

同时，他也总结了4条企业在当下经济困境中突围与发展的建议：

第一、合理布局，拓展市场：除了寻找、开拓、创造需求，积极寻求全球价值对接机会；

第二、巩固存量：对于相对饱和，收入弹性低的存量行业，供给和需求向更多和更好出发；

第三、开拓增量：满足基本生活需求升级为美好生活的需求；

第四、把握新质生产力需求。

周春生教授的分享让DBA的企业家学者们对经济运行的底层逻辑有了宏观视野，下午，同学们又在长江商学院院长、金融学杰出院长讲席教授李海涛院长的带领下走进阿里巴巴集团，试图了解头部公司是如何应对经济低谷的。

李海涛

长江商学院院长
长江商学院金融学教授

杰出院长讲席教授
长江商学院教育发展基金会理事

李海涛院长先是分析了阿里巴巴所面临的内外部严峻环境，如市场竞争、政策监管、经济换挡和消费者行为变化等，然后又从组织变阵、战略调整、新战略新动作分析了的阿里的应对之策。

同时，他还援引经典著作《从优秀到卓越》里的“飞轮模型”，从人、思想和行为三个角度说明，文化才是阿里能够穿越周期的根本原因。

孙利军

DBA十一期班同学

阿里巴巴合伙人

阿里巴巴公益总裁

之后，DBA十一期班同学、阿里巴巴合伙人、阿里巴巴公益总裁孙利军则以《不变：阿里巴巴自我变革的底层文化》为主题分享了阿里巴巴的公益文化和自我变革的组织文化，他指出，文化才是阿里能够成就百年基业的根本原因。

叶军

钉钉总裁

钉钉总裁叶军也以《变：大公司内部创业，钉钉是如何炼成的》为主题做了分享。叶军总裁向DBA的同学们分享了钉钉走过的创新之路，同时从战略选择、心智的重要性等层面说明大企业如何进行内部孵化创新。

02

数字化转型前沿探索与税友的企业实践

面对供求变化，企业在谋求出海输出产能的同时，也应该建设自己的新质生产力，加快数智化转型的战略布局。

3月9日上午的课程中，长江商学院杰出院长讲席教授、企业家学者项目学术主任、数字化转型研究中心主任孙天澍教授分享了《数字化转型与AI大模型：科技前沿和产业应用》这一主题。

孙天澍

长江商学院科技与运营教授

杰出院长讲席教授
企业家学者项目学术主任
数字化转型研究中心主任

“这个世界的数据非常多，但真正能把数据用起来的企业很少。数智化转型并不仅仅是数据的收集，如果没有加以正确运用的话，那就只能称为数据成本，因为它不产生价值。”孙教授认为，企业数字化转型是一个多层次的认知过程，不同层级的管理者需要掌握各自所需的数字化转型知识，确保企业上下对数字化转型达成一致的理解和行动，如此才能实现业务数字化与业务本身的有效融合。

除此之外，孙天澍教授还着重探讨了大模型在企业数字化转型中的重要位置，认为其不仅在当下，更可能在未来一两年内将成为关乎企业竞争力的关键因素，因此，孙天澍教授鼓励企业根据自身产业特点，思考如何运用大模型开展产业战略，从而驱动业务增长和创新。

最后，孙天澍教授总结了5点关于数字化转型与AI大模型产业应用的关键点：

第一，明晰数字化的本质；

第二，有数据、看数据、用数据；

第三，大模型落地的七步走，业务驱动顶层设计；

第四，做好业务数字化架构师。数字化是一号位的事，怎样让自己的认知提升，让整个班子认知提升，然后再慢慢设计围绕这些业务场景、业务价值、业务机会来不断完成这样的正循环，不是一蹴而就的，而是几百次这样完成正循环；

第五，产业链价值用户的四个变化，它的价值链怎么被重构的。

在当天下午的课程中，DBA十一期班同学、税友股份董事长张镇潮则从企业实践的角度分享了税友股份的智能化探索之路，他的分享主题是《数智化驱动财税服务行业转型升级》。

张镇潮

DBA十一期班同学

税友股份董事长

“全国范围内大概有4000万家中小微企业将其票账税的基础服务外包给财税服务机构，这些服务机构的作业模式大多还处于一种低级的阶段，其服务质量无法满足部分发展起来的小微企业的业务需求。”张镇潮表示，税友意识到这一现状后，便开始致力于运用数智化技术改造传统财税服务行业，帮助企业提高效率、提升服务质量并降低成本。具体措施包括：

1.将基础的票账税服务通过智能化手段升级，减少人为错误，提升工作效率和服务质量；

2.构建以数据为核心的客户服务体系；

3.开发合规税优服务，利用大数据和智能化模型分析解决历史遗留问题，制定针对性解决方案，并通过专家评审实施动态调整优化；

4.探索经营账服务，帮助小微企业改善内部管理，准确把握各业务线盈亏状况，降低经营风险。

如今，税友集团已经拥有超四分之一的财税服务机构客户，在推进数智化财税服务方面成效显著。

03

全球化布局的战略方法与前沿科学视野

当企业试图向全球输出产品或产能时，该如何成功布局？在3月10日上午的课程中，长江商学院战略学及经济学教授、欧洲市场副院长陶志刚教授在此次模块课程中，以《构建企业竞争优势：应对颠覆式创新和新国际化带来的挑战》为主题做了分享。

陶志刚

长江商学院战略学及经济学教授
欧洲市场副院长

“每一个想要基业长青的企业都必将面临两大挑战，一个是颠覆性竞争，一个是应对地缘政治带来的挑战。”陶志刚教授也分别针对两大挑战给出了解决方案：

首先，企业在面对颠覆式竞争和技术革新时，组织策略和激励机制是至关重要的，通过创新组织形式、制定明智的市场战略和利用有效激励手段，企业才能在全球化进程中不断建立和保持竞争优势，实现可持续发展；

其次，面对地缘政治的挑战，企业可以横向拆分。

此外，陶志刚教授也指出重构产业链是进行全球化布局的重要路径，“为欧美市场服务，再也不能从广西出去了，而是应该广西和印尼、中国和泰国，当然也可以寻求新的市场，但是新的市场还需要一个培育的过程。”

针对企业出海所面临的挑战，他补充说，在欧美成熟市场，企业应适应当地制度环境的差异，而在新兴市场如肯尼亚、印尼等地经营，企业应着重于构建组织优势以应对复杂多变的外部条件。

下午的时候，来自西湖大学讲席教授、副校长许田教授向企业家学者们分享了《前沿科学：我们应该为宇宙探险准备什么？研究和转化的挑战和机遇》这一主题。

许田

西湖大学讲席教授、副校长

国家(中关村)火炬科创学院共同院长

国务院侨办专家咨询委员会委员

海协会理事

美国科学促进会成员(AAAS Fellow)

分享过程中，他强调了科技与金融相结合的巨大价值，他认为，科技和金融的紧密合作，可以创造出前所未有的价值，最终改变世界。

课堂上，许田教授还分享了一系列令人难以置信的基础研究及其转化，让企业家们脑洞打开，比如，

动物器官大小与特定基因调控的关系，以及这些发现对于罕见病如蝴蝶症的药物研发和精准医疗的重要性，还有，通过开发基于香农熵的数学模型，研究神经细胞信号传递，以此为基础构建更为先进的人工智能和计算机模型，并在新药研发、药物筛选和基因治疗等方面取得了显著进展等。

最后，许田教授还向各位企业家学者展示了培育新型龙井茶种、油菜克隆、病毒转基因等多个已完成或正在进行的前沿科学项目，不仅极大地拓宽了企业家学者的视野疆界，更深层次地启发了他们对商业世界的全新思考与探索。