扬帆掌舵，踏波逐浪。5月10日，长江DBA年中返校日课堂在深圳举办。本次课堂以“大航海时代的势、道、术”为题，聚焦全球化浪潮下的企业出海机遇与挑战，包括开幕演讲、“出海·消费”“出海·智造”“出海·科技”三场主题轻课堂，以及实践大课——《走进华为：华为出海的经验与思考》等多个重磅环节，携手约20位行业头部重量级企业家，深入探讨企业在全球化进程中的发展策略，帮助企业更好地应对海外市场风险，实现稳健的国际化发展。

第三场轻课堂以“出海·科技”为主题，聚焦技术型企业出海策略、机遇与挑战。在长江商学院副教授、EE和MBA项目学术主任张维宁导航下，DBA三期班同学、广东宏大董事长郑炳旭，DBA三期班同学、博腾制药董事长居年丰，DBA九期班同学、地平线轮胎创始人、董事长王向军，DBA十一期班同学、阿里巴巴集团合伙人、阿里巴巴公益总裁孙利军等4位企业家校友，分享了他们在出海策略选择、竞争优势建立、技术能力建设等方面的思考。

“出海·科技”主题轻课堂

 

升维思想，谋势出海

知之愈明，则行之愈笃。真正的理论有着领导行动的作用，经济发展领域尤其如此。在本场轻课堂上，张维宁教授为大家梳理了与出海和国际化密切相关的四大重要经济学理论和六个主要布局方向。

张维宁

长江商学院副教授

EE和MBA项目学术主任

张维宁教授指出，比较优势理论，产品的生命周期理论，垄断竞争优势理论和内部化理论，是当前企业布局全球化过程中需要重点关注的典型理论。其中，

• 比较优势理论，奠定了我们整个国际贸易的基本框架。它能指导企业认清比较优势，借力出海。比如，借力中国在电子制造业方面的比较优势及完善的产业配套，升级出海战略等。
• 产品的生命周期理论，能指导企业正确认识产品的生命周期，并有效利用。比如美的在2016年选择通过并购东芝旗下的白电业务，就是将自身产品力与东芝的销售渠道和品牌影响力相结合。当时东芝的产品力已开始进入下行周期，而美的亟需借力打开国际市场。
• 垄断竞争优势理论，能指导企业针对不同细分领域，进行差异化产品竞争。比如，海尔根据当地国情推出内置电压稳定器的冰箱，TCL推出拥有防尘、防潮的特质电视，传音根据非洲本地居民偏好来设计产品等。
• 内部化理论，能让企业在全球化布局过程中快速成长、弯道超车。比如联想收购IBM的PC部门、安踏收购FILA等，都是为了将其先进技术、品牌渠道等优秀基因内部化。​​​​​​​

针对目前中国科技企业的出海方向，张维宁教授表示，主要集中在消费电子，信息通信，电动载人汽车、太阳能电池、锂电池，互联网应用六个方面。

就如何更高质量出海，张维宁教授提出，一是要加强合规和知识产权保护意识，二是要着力建设本土团队。

顺应市场诉求，驭势扬帆

大变局时代，地缘政治已成为企业长期稳定发展的重要考量因素之一。在此背景下，科技企业出海，既是大势所趋，亦迫在眉睫。

王向军同学为大家梳理了AI行业发展与全球化布局的重要关系。他举了两个例子。

• 第一例子是，在当前地缘政治背景下，英伟达在中国市场的营收从25%大幅降低至5%，市场合作大幅收窄。其作为AI发展所必须的GPU产品，从去年十月开始对国内市场几近断供。​​​​​​​
• 第二个例子是，如火如荼的大模型训练催生了巨大的光模块市场，而当下光模块市场占有率最多的就是中国公司。​​​​​​​

对此，王向军同学建议，国内企业如果需要大量GPU训练大模型，可以考虑设立海外公司。

王向军

DBA九期班同学

地平线轮胎创始人、董事长

居年丰同学也与大家分享了药企出海的原因及多年总结的出海经验。他介绍，博腾主要业务是为全球的创新药公司提供研发和生产服务，收入约70%来源于欧美客户。近年来，客户对供应链安全和信息安全的重视程度显著提升。除此之外，随着新药上市速度越来越快，客户对本地化的快速响应要求也随之提高。

居年丰

DBA三期班同学

博腾制药董事长

我们从2017年开始出海，先后在美国收购了一家研发型企业，在欧洲建设了生产基地，目前基本形成了在中国、欧洲、美国三地的布局，形成了一套‘3X3’海外运营思维框架，即合规、客户满意度、运营效率 X 组织流程、IT、干部。

以共赢理念，乘势深耕

当企业出海按下快进键，如何高质量出海，既是对企业创新力、产品力的考量，亦是对其布局思路的深度检验。

郑炳旭同学表示，由于宏大爆破业务的特殊性，在全球化布局过程中，更需注重共赢思路。他介绍，公司会通过为资源国采矿+加工等方式，进行海外合作。

郑炳旭

DBA三期班同学

广东宏大董事长

事实上，“共赢”理念已成为诸多大型企业出海的重要价值观。在此背景下，孙利军同学为大家详细讲解了在全球化布局中必须重视公益力量的重要原因。他指出，

• 一方面，实现自我价值、推动社会进步，是大型企业出海的重要使命之一。​​​​​​​
• 另一方面，公益背后所体现的，其实是企业和员工的责任、温度和担当。拥有这些特质的人和企业，更有可能创造出有责任、有担当、有温度的产品。而拥有这些特质的产品，不仅是企业的核心竞争力之一，更是让企业拥有持续战斗力的关键。

 

​​​​​​​

孙利军

DBA十一期班同学

阿里巴巴集团合伙人

阿里巴巴公益总裁

孙利军同学还分享了用商业思路践行公益的方法。他介绍，作为地球生态链上的璀璨明珠，非洲的自然生态保护备受全球关注，以欧美和中国为代表的多个国家均以巡护员身份守护多年，但没能解决根本问题。近些年，阿里巴巴从公益和共赢思路出发，推出了“非洲创业英雄”项目，旨在唤醒当地人的创业精神，从根本上助力非洲经济发展。

这些都是纯公益的，目的就是希望去做一种链接和唤醒，希望能真正因地制宜地培养出更多当地企业。因为企业起来了，经济就起来了，自然保护也就起来了。

年中返校日课堂是长江DBA大家庭的年度盛会，首期至十一期校友共聚一堂。这次活动不仅是校友重逢的喜悦时刻，更是智慧与经验的交流平台。本年度的年中返校日首次开创了轻课堂模式，深度透视企业家当下最关注的议题，聚焦“企业双循环”主题，从多个行业、多个领域和多个维度进行了理论与实践的探讨。

长江DBA成立十一年来，一直致力于成就新商业文明的思想者和引领者，秉承“终身学习”的理念，项目为校友体系化和引领式打造了多种形式的学习共创互助平台。

自今年起，长江DBA从内容、运营、课程到招生进行了全面的升级迭代，从每月一次“问题驱动式”学习，如《DBA和他的朋友们》；到两月一次三天的“模块课程驱动式”学习；再至每个季度一次的“主题驱动式”学习，如《DBA跨界科创轻课堂》；以及最新推出的“内容主题驱动式”学习平台，如视频号系列栏目《DBA名师课》《对话科学家》《势道术新知》《商业真本质》《行业新视野》。面向未来，长江DBA将继续秉承着创新精神，从多维度为企业家的创新实践赋能。