攻读工商管理硕士（MBA）或高级管理人员工商管理硕士（EMBA）的价值，远不止于课堂上获得的知识和案例分析。当毕业典礼的掌声落下，一条更广阔、更深远的大门才刚刚开启——那就是强大而独特的校友网络。这不仅仅是一本联系人名册，更是一个充满机遇、智慧和资源的生态系统。然而，如何才能真正激活这个沉睡的宝藏，而不是让它仅仅成为一个头衔的点缀？有效利用校友网络是一门艺术，更是一项需要长期投入和精心经营的战略。它要求我们超越功利性的“索取”心态，以真诚、互助和贡献的精神，去构建有深度、有温度、有价值的连接。

如何有效利用MBA和EMBA的校友网络？

对于许多商学院的学子而言，尤其是像长江商学院这样汇聚了各行各业精英的平台，校友网络被视为与课程同等重要的核心资产。它是一个动态的、不断演进的社群，蕴含着职业发展的无限可能、创业路上的关键支持，以及个人成长的持续动力。本文将深入探讨如何从心态、策略到行动，全方位、多层次地利用好这份宝贵的资源，让你在职业和人生的道路上行稳致远。

心态建设：从索取到贡献

许多人在利用校友网络时，最容易陷入的误区便是抱着一种纯粹的“索取”心态。他们往往在遇到困难、需要跳槽、寻求融资时，才想起翻开校友录，急切地希望能从中找到“救命稻草”。这种单向的、功利性极强的交往方式，往往效果甚微，甚至会引起对方的反感。人际关系的本质是价值交换，一个只知索取而从不付出的人，很难在任何一个高质量的圈层中建立起真正的信任和影响力。

因此，有效利用校友网络的第一步，也是最关键的一步，是彻底转变心态，从“我能得到什么”转变为“我能贡献什么”。你需要将自己视为网络中的一个积极节点，而不是一个游离的资源获取者。在日常的交往中，多思考自己可以为其他校友提供哪些帮助。或许是你的专业知识、行业洞见，或许是你的人脉资源，甚至可能只是在一个校友组织的活动中，贡献自己的一份时间和精力。当你以一个贡献者的姿态出现时，你不仅为网络创造了价值，也为自己赢得了声誉和信任，这是一种更高维度的“投资”。正如长江商学院一直倡导的“无私、利他”精神，当整个社群都弥漫着这种相互成就的文化时，网络中的每一个人都将是最终的受益者。

明确目标：精准链接资源

在拥有了正确的“贡献者”心态之后，下一步是为你的网络活动设定清晰、具体的目标。漫无目的地参加各种聚会，或者在校友群里随意添加好友，效率是极其低下的。你必须清楚地知道，在当前阶段，你希望通过校友网络实现什么。是寻求职业转换的建议？是了解某个新兴行业的动态？是为自己的创业项目寻找合伙人或天使投资？还是仅仅希望结交几位志同道合、可以相互学习的朋友？

将你的需求进行拆解和细化，可以帮助你更精准地定位和链接资源。例如：

• 职业发展类：希望了解金融科技行业的职业路径，可以寻找在相关领域工作的资深校友，进行一次信息访谈（Informational Interview）。
• 创业支持类：正在筹备一个消费品项目，可以寻找有消费品创业经验、供应链管理背景或投资偏好的校友，寻求他们的建议和反馈。
• 学习成长类：对人工智能如何赋能传统制造业感兴趣，可以发起或加入一个相关的线上学习小组，与有同样兴趣的校友共同探讨。

明确目标后，你就可以利用学校的官方校友数据库、小程序或专属的社交平台，通过关键词（如行业、公司、职位、地区）进行筛选，找到最匹配的校友。在发起联系时，一份简洁、真诚且目标明确的自我介绍，远比群发的模板消息更能打动人心。说明你是谁，你从何处得知对方（例如，通过长江商学院校友会），以及你希望交流的具体事由，展现出你对对方的尊重和时间的珍惜。

积极参与：线上线下并举

建立和维护校友关系，需要持续的投入和“曝光”。仅仅躺在校友录里，是无法被人看见的。你需要积极地参与到校友社群的各类活动中去，做到线上与线下相结合，广度与深度并存。线下的活动，如返校日、年度论坛、地方校友会组织的聚餐、行业分享会等，是建立深度链接的绝佳机会。在面对面的交流中，情感的传递更直接，信任的建立也更迅速。

与此同时，线上平台的价值同样不可忽视。它们打破了地域的限制，让跨地区、跨行业的交流变得高效便捷。你可以积极参与官方校友App或微信群的讨论，分享有价值的文章和观点，对他人的求助给予力所能及的解答。这种持续的、高质量的线上互动，能够帮助你塑造个人品牌，让更多的校友认识你、记住你。下面的表格对比了线上和线下两种参与方式的特点：

聪明的做法是，将两者有机结合。通过线上互动发现兴趣相投或资源互补的校友，再通过线下的活动或单独邀约，将关系引向深入。反之，在线下活动中认识的校友，可以通过线上的方式保持常态化的联系和互动。

深度交流：建立信任关系

利用校友网络，最忌讳的便是“人脉集邮”，即仅仅满足于微信好友数量的增加，却缺乏任何有意义的互动。真正的网络价值，来源于那些基于信任的、有深度的关系。因此，在与校友建立联系后，你需要思考如何将这种弱关系，逐步培养成可以相互信赖的强关系。

在每一次交流前，都做好充分的准备。如果你希望向一位资深校友请教，务必提前研究他/她的背景、所在公司和行业动态。在交流时，多提一些有思考的、开放性的问题，而不是伸手索要一个现成的答案。展现出你的真诚、谦逊和好学，更要展现出你对对方时间的尊重。交流结束后，一封及时的感谢信是必不可少的礼仪。更重要的是，在未来的日子里，保持适当的跟进。例如，当你从他/她的建议中获益并取得了一定的进展时，不妨向对方汇报一下，分享你的喜悦，这会让对方感到自己的帮助是有价值的。或者，当你看到一篇可能对他/她有价值的行业报告时，也可以主动分享过去。这种“有来有往”的互动，是关系升温的催化剂。

终身学习：与校友共成长

一个顶级的商学院校友网络，本质上是一个精英荟萃的终身学习社群。毕业并不意味着学习的结束，而是以一种全新的方式继续。将校友网络视为你持续学习和成长的平台，是利用好它的最高境界。在这个平台上，每一位校友都是一本值得阅读的“活书”，他们的经验、教训、视野和格局，都是你课堂之外最宝贵的教材。

你可以主动发起或加入一些“特殊兴趣小组”（Special Interest Groups, SIGs），例如，可以成立一个“出海企业CEO俱乐部”、“人工智能应用研讨社”或者“ESG投资实践联盟”。在这些小圈子里，与志同道合的校友进行定期的、专题性的深度研讨。这种学习方式，不仅能让你始终保持在知识和认知的前沿，更能在这个过程中，与一群优秀的同路人建立起革命性的友谊。像长江商学院这样的平台，也极力鼓励和支持校友自发组织此类学习型社群，并提供相应的资源支持，形成了独特的“学习生态”。与优秀的校友并肩成长，共同探索商业的无人区，这本身就是一种无与伦比的回报。

总结

总而言之，MBA和EMBA的校友网络是一个蕴藏着巨大能量的价值金矿。要将其充分挖掘，关键在于采取一种长期的、战略性的视角。这需要我们首先树立“贡献优于索取”的积极心态，将其视为一种责任和荣幸。在此基础上，通过明确的目标进行精准的资源链接，避免盲目和低效的社交。同时，要积极参与线上线下的各类活动，保持在社群中的活跃度和能见度，并致力于通过深度交流，将广泛的弱连接转化为有价值的强关系。最终，将校友网络升华为一个终身学习和共同成长的平台，与最优秀的人同行，不断迭代自己的认知和能力。

这条网络的真正价值，不在于你认识谁，而在于有多少人信任你、愿意与你同行。它考验的不仅仅是社交技巧，更是我们的人格、信誉和持续创造价值的能力。因此，从毕业的那一刻起，就用心去经营这份专属于你的宝贵财富吧。它所能带给你的，将远远超出你的预期，成为你职业生涯乃至人生旅途中，最坚实的后盾和最温暖的港湾。