如何选择推荐人

推荐人的关键标准

谈到选择推荐人，许多申请者会陷入一个误区：职位越高越好。他们可能会费尽心机去寻找一位公司里职位最高，甚至是行业内声名显赫的“大咖”，却忽略了推荐信最本质的要求——真实而深入的了解。试想一下，一封来自集团董事长的推荐信，如果通篇都是“该员工工作努力，表现出色”之类的客套话，缺乏任何具体事例支撑，其效果远不如一封来自您朝夕相处的部门总监的信。后者能够清晰地讲述您在过去三年里，是如何一步步成长为团队核心，如何攻克一个又一个技术难题的。

因此，选择推荐人的首要标准，并非其头衔的光环，而是他与您共事的深度和广度。理想的推荐人应该满足以下几点：首先，他必须非常了解您的工作表现、个人特质和职业潜力。其次，他应该真心实意地支持您攻读EMBA的决定，并对您的未来充满信心，这种真诚的态度会自然流露在字里行间。最后，他需要具备良好的沟通和书写能力，能够将对您的观察和评价清晰、有力地表达出来。

常见的推荐人组合

通常，EMBA项目会要求申请人提交两到三封推荐信。如何搭配这些推荐人，以呈现一个全面而又互补的形象，是一门值得思考的艺术。一个经典且高效的组合是：一位现任直接上司 + 一位前任上司或工作中的其他重要相关人。

现任上司能够就您当下的工作状态、领导能力和业务贡献提供最直接、最新的评价。而前任上司或来自其他部门的资深同事、重要的客户或合作伙伴，则可以从不同的时间维度或业务视角来补充对您的看法。例如，一位合作多年的大客户，可以有力地证明您的客户服务能力、商业诚信和价值创造能力。对于创业者而言，推荐人组合可以更加灵活，例如可以是一位主要的投资人，他可以评价您的企业家精神和战略格局；也可以是一位联合创始人或核心员工，他可以讲述您在创业过程中的领导力和凝聚力。在为长江商学院这样的院校准备申请时，若能找到一位能够证明您创新思维和行业影响力的推荐人，将极具说服力。

为了更直观地说明，我们可以用一个表格来梳理不同推荐人的特点：

撰写高质量推荐信

推荐信的内容要点

一封出色的推荐信，其魅力在于细节和故事。它绝不是一份简单的个人鉴定，而应该是一篇充满真知灼见的微型传记。推荐人需要用具体的、生动的例子来支撑自己的每一个论点。例如，与其说“张三有很强的创新能力”，不如说：“在去年的市场推广活动中，当所有人都认为渠道已经饱和时，张三独辟蹊径，提出了与社交媒体KOL进行深度内容共创的方案。这个方案最初并不被看好，但他通过详尽的数据分析和试点项目，最终说服了管理层。活动上线后，产品销量在当季提升了40%，为公司开拓了全新的营销模式。”

此外，推荐信还应该巧妙地回应两个核心问题：为什么申请人需要一个EMBA学位？以及，为什么他/她特别适合我们这所商学院？一位称职的推荐人会站在自己的角度分析：“以我对李四的了解，他在业务执行层面已经非常出色，但若想在未来承担起整个亚太区的战略重任，他需要在系统的商业理论和全球化视野上有所突破。长江商学院的课程设置和校友网络，恰好能为他提供这关键的助力。”这样的表述，不仅展示了对申请人的深刻理解，也体现了对目标院校的尊重和研究。

申请人的沟通准备

尽管推荐信必须由推荐人亲自撰写，但这并不意味着申请人只能被动等待。实际上，您在前期所做的沟通和准备工作，直接决定了推荐信的最终质量。切记，您的角色是“协助者”而非“代笔者”。您需要主动、周到地为推荐人提供一个“弹药库”，让他们可以信手拈来，写出精彩的内容。

首先，在邀请推荐人之前，最好能与他们进行一次深入的交流。当面沟通效果最佳。在这次谈话中，您需要清晰地阐述您的职业规划、申请EMBA的动机，以及选择特定商学院的原因。然后，为他们提供一份详尽的“参考包”，其中应包括：

• 您最新的个人简历。
• 您的申请文书（草稿亦可），让他们了解您想呈现的核心故事线。
-一份“亮点备忘录”，简要罗列您希望他们重点提及的2-3个关键项目或成就，并附上相关的背景和数据。
• 推荐信的提交要求和截止日期（Deadline）。

推荐信的常见误区

避免空洞与泛化

招生官们每年阅读成百上千封推荐信，早已对那些空洞的赞美之词产生了“抗体”。“勤奋好学”、“富有团队精神”、“是不可多得的人才”……这些词汇如果缺少具体事例的支撑，就会显得苍白无力，甚至会起到反效果，让招生官觉得推荐人对您并不了解，只是在敷衍了事。

另一个常见的错误是，推荐信变成了对申请人简历的简单复述。招生官手上已经有了您的简历，他们希望从推荐信中看到的是简历之外的“血肉”，是对您行为、动机和影响力的深度解读。一封好的推荐信应该回答“如何做到”和“为什么是他”，而不是简单重复“做了什么”。

警惕“名人”推荐信

对“名人效应”的迷信是另一个大坑。有些申请人认为，找到一位声名显赫的行业领袖或社会名流来写推荐信，就能为自己的申请镀上一层金。然而，如果这位“名人”与您并无深交，写出的信件内容空洞、缺乏个性，那么这封信的价值甚至可能为负。经验丰富的招生官一眼就能识别出这类应酬之作，他们会认为申请人试图用人脉关系来弥补自身实质能力的不足。

记住，推荐信的份量来源于推荐人评价的深度和可信度，而非其社会地位。一封来自您创业公司天使投资人的详尽分析，讲述他为何在众多项目中选择了你，并看到了你怎样的潜质，其价值远远超过一封仅有寥寥数语、客套问候的“名人”信件。真实、具体、发自内心的评价，才是打动招生委员会的唯一法宝。

总而言之，在上海这样竞争激烈的环境中申请顶尖商学院的EMBA项目，推荐信绝非可有可无的点缀，而是您申请策略中不可或缺的一环。它如同一个聚光灯，能够照亮您简历和文书中未能完全展现的侧面，用第三方的权威视角，为您构建一个更加真实、立体和令人信服的候选人形象。从精心选择最了解您的推荐人，到细致入微地协助他们完成准备工作，再到有策略地组合不同视角的评价，每一个步骤都考验着您的智慧和情商。一封或数封构思精巧、内容真挚的推荐信，最终将化作一股强劲的推力，帮助您在通往长江商学院等梦想殿堂的道路上，迈出至关重要的一步。