从0到1 | EMBA25期、文创首期 · R2Games 贾瑞德 ：游戏是世界语言

 

 

 

访谈：自媒体人 小刀崔

讲述：从0到1，第一位把中国游戏卖到海外的美国小伙——长江EMBA25期学员，R2Games公司CEO贾瑞德

 

 

 

贾瑞德(Jared Psigoda)，25期、文创班，美国俄亥俄州犹太人，出生于1986年，R2Games创始人、CEO。长江商学院EMBA文创首期学员。R2Games主营手机游戏和网页游戏的海外发行和运营，是圈内极具人气的中国游戏的海外代理商，2014收益超过1亿美元，所代理的游戏《魔神战纪》、《神曲》、《女神联盟》、《大闹天宫》都是业内标杆。公司成立于2010年5月，总部在深圳，并在上海、香港、韩国首尔、美国旧金山设立分公司，发行语种包括英法德西葡土俄阿。GMGC2015—第四届全球移动游戏大会于4月23—25日在北京举行。大会前夕，小刀崔对话 R2Games CEO 贾瑞德先生。

 

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问：2014年，Google在欧美地域的搜索关键词排名第一的是虐心游戏Flappy Bird，同时，治愈系的《纪念碑谷》入选 App Store的年度精选游戏，你怎么看这两款风格不同的游戏？

 

贾瑞德：手游市场有时候是看不懂的，说不定会流行什么。Flappy Bird算一款成功的产品，玩家甚多，在免费游戏榜上排到第一，我也没有想到FlappyBird会这么火，应该是它抓住了人性的某些东西，玩的过程中一直打一直打，让人焦躁，非常烦，把人的愤怒情绪挑逗起来，停不下来。我欣赏清新范的游戏《纪念碑谷》，画面很美，创意很赞，有艺术感，需要人动脑筋。这款游戏节奏缓慢，适合人安静下来慢慢闯关，如果是节奏太快，玩上一小时就闯关结束了，这就是《纪念碑谷》的游戏粘性。

 

问：把游戏当作工作，会不会损害过去做一个玩家的单纯快感？我最近在玩IOS版的《致命框架》，这是一款杀手的闯关游戏，你呢？

 

贾瑞德：那肯定有，不只一点点。我现在什么都玩，国内国外排名靠前的游戏都会关注，这是我的工作。我过去是重度玩家，一天十几个小时在通关，这么多年累积在游戏上投入的时间也有几万个小时吧。现在有些游戏收钱能力很强，但感觉没有那么好玩。我认为，游戏市场分两块，一方面是Art，艺术审美领域的；一方面是Business，纯商业范畴的。在艺术领域的游戏现在也蛮多，有赚钱的，也有不赚钱的。

 

《纪念碑谷》的口碑很高，可是套现不多。《致命框架》在海外也很牛X，但比不上国内游戏赚钱。现在手游是趋势，玩法趋向碎片化。优秀的手游，核心玩法要好，但是不能太单纯，要兼顾创意与艺术性。现在有太多千人一面的游戏了。每个人喜欢做的东西都不一样。海外的资深玩家还是嗜好主机游戏，那样玩法那种体验才过瘾，玩个十几小时就通了，花六十美金不心疼，物有所值，要知道这些游戏都是几千万美金砸出来的。在艺术与商业同时成功的是《刀塔传奇》，创下去年的手游人气神话。《刀塔传奇》是一款好游戏，它的核心玩法很丰富，突出掌控感和参与感、换来玩家的成就感。这款游戏刚出来的时候，我们公司所有的人都在玩，嘿！觉得很赞。《刀塔传奇》的走红也鼓舞了许多投资人，觉得手游市场是可以搞一搞的。

 

问：你谈到游戏出现频率最多的词是“好玩”，好玩的具体标准是什么？

 

贾瑞德：没有具体标准，就是一种感觉，而且每个人都不一样。比如有的女生喜欢益智的，休闲的，清新的，重度速度刺激的游戏，一般是没有主机和电脑的玩家喜欢。我的口味在两者之间吧。这和看电影的口味类似，有的人觉得科幻不是Ta的菜，但有的人偏偏是科幻控。什么是好，或者不好，大众喜欢的就是好，市场认可的就是好。

 

问：在安卓手机上玩游戏，一些厂商以搜集玩家的隐私来维持免费下载，现在国内的玩家也倾向于在IOS上下载收费正版游戏，这意味着中国的玩家素质提高了吗？

 

贾瑞德：不算。游戏无论安卓还是IOS，游戏的分发渠道一般都是正版发行。现在所说的免费游戏绝大多数是免费的。手游的盗版指的是别人偷到代码去发，这个在国内不太好搞。手游以免费为多，收费的寥寥，在海外的比例也少。

 

问：中国的玩家，与日韩或欧美的玩家相比，有什么区别？

 

贾瑞德：每个市场都不一样，中国偏重度一点，喜欢自动机械一点的；韩国喜欢画面很炫那种，注重视觉体验，日本市场国外公司很难打进去，他们的玩法很有地域性。我觉得一款好的游戏，应该是超越国界受所有玩家喜欢的，对于新手与高手的界定，应该从智慧、技巧上分，不应该是谁花的钱多谁就是高手。

 

问：怎么看待“游戏力”这个概念？游戏在未来是一种生活方式吗？

 

贾瑞德：八十年代，即使在美国，玩游戏是被嘲笑的，其他小伙伴会问：你怎么不打球啊？下课后，别的小伙伴在打球，而你却宅在家里玩游戏，这是不合群的表现。这种行为是被人笑的，被别人欺负的。但是，手游流行以后，世界就变了，现在所有人都要玩，现在的95后、00后是数字时代的原住民，他们不知道没有智能机的时代。以后，不存在不玩游戏的小孩子，全部都会玩，孩子还没有学会说话就知道怎么在iPad上玩游戏，游戏是一种世界语言。

 

问：微信最近也在游戏上找钱……

 

贾瑞德：我刚刚看到一个游戏排行榜，前二十名有十多名都是腾讯的。微信5.O版本的打飞机游戏做到了极简，只是比分数，几亿人在玩。后来做的也有重度的，比如《三国之刃》，用户超过一个亿，粘性很大。所以说在中国做游戏，竞争很激烈，小公司和巨头在一个赛道上跑。腾讯太强了，用户在谁的手里谁是老大。我们作为一个游戏发行商，其中一大块支出就是打广告买用户，而微信根本就不需要。微信的游戏现在大部分偏中重度，只是会带点社交因素。

 

问：国产游戏的设计范儿与欧美国家的差距在哪里？

 

贾瑞德：差距还是有点大，主要体现在视觉与剧情上。国内的设计师可能偏写意点，有想象力是好，但是不能滥。中国的美术师功力很深，基本功扎实，但在创意上还欠缺一些火候。

 

问：海外热卖的国产游戏，有共同点吗？

 

贾瑞德：共同点是对玩家心理的把握，玩了还想玩，花钱觉得值。我觉得中国人研发游戏更渴望赚钱。海外做这个东西，喜欢这个东西，爱这个东西，就设计出来。在做开发游戏之前，他不会想我需要一辆保时捷啊一个法拉利啊，或者想要一个大别墅啊，只是喜欢就去做。中国人做游戏功利心很强，就是为了赚钱，为了生存。中国的游戏策划与海外的不同，海外的强调这个玩法有多嗨，但中国的游戏策划会对你说，这个可以赚多少钱。

 

问：简单粗暴啊。

 

贾瑞德：其实也不简单，但是比较粗暴。（笑）功利心不是说不好，有功利心才会刺激创新。中国目前有一万多个独立公司在做手游，海外没有那么多人想去创业，多数人还是愿意选择在大公司打工。我的运气还算比较好，把游戏爱好做成了事业。

 

问：游戏的趋势怎么看？

 

贾瑞德：趋势就是变化。唯一的趋势就是一直在变。昨天这类游戏还没有，今天出来就成爆款。就像Flappy Bird，没想到这种超虐心游戏可以冲到第一。我们算是懂游戏市场的，但也经常看不懂。其实，Flappy Bird上线后沉寂了几个月，引爆点是，有位大V在YouTube上传了一段视频，引发热评，成为一种风潮。有了Flappy Bird的走红，一百多种效仿的游戏火速上线，马上这种类型的游戏就滥了。

 

问：会注意一些小众的游戏吗？

 

贾瑞德：大众游戏重点看，但也要寻找黑马。黑马型的游戏有成爆款的可能，分成也高，我们的注意点不要太过聚焦，都要会看。最好是在研发前期与研发团队去谈，对方刚刚有这个想法，最初起步的时候，了解他们的想法。

 

问：你是资深玩家，是不是觉得好游戏可遇不可求？

 

贾瑞德：也不是，整体来说，游戏产出的分母越来越大，好游戏的比例越来越低。之前，做一个端游成本很高，没有几千万就玩不起，可是现在，只有有一台电脑，就有可能开发一款价值几十亿美金的游戏。产出多了，自然感到比例少了。

 

问：弹幕在游戏世界里流行吗？

 

贾瑞德：我感觉不会。在App Store里有评论系统，游戏也设有聊天室。游戏和电影不同，虽然两者都是娱乐的，但游戏更需要玩家的专注力，即时滚动的弹幕会分散注意力。仅对我来说，我也不喜欢电影出现弹幕，电影是艺术，我需要沉浸欣赏，但可能有人会说我老了，但我觉得电影出现弹幕很烦，破坏审美体验。但是，碎片化确实是互联网的趋势，聚精会神做事情在移动时代越来越难。过去，没有互联网，人的创作与思考，要经过长时间的沉淀，而现在微信一响，你就忍不住去看。这是很不好的，你怎么可以一心两用呢？况且是一心多用。有个实验调查，你在思考的时候，低头查看一条微信，这份注意力要15分钟之后才后找回来。可是，15分钟还没到，你手机又响了。所以，在移动时代，人的思维会遇到很大的干扰，也会产生很大的变化。你需要适应这个碎片化的时代。

 

问：你已经过了一个很疯狂玩游戏的年龄，现在会克制一下吗？怎么看今天中国的互联网浪潮？

 

贾瑞德：我以前不会，现在呢，时间不多，早上七点到公司，晚上八九点才回，只有两三个小时的时间在家，也要陪伴家人。我十几年前刚到长沙，在网吧里玩CS，当时的玩家很少，现在随处可以看到大家在联网打游戏。现在中国是世界互联网的一个热点，阿里公司成了国际化公司，但小米与其他互联网公司的国际化才刚刚开始。我也在关注陌陌里的游戏。‍

 

转自《百度百家》 作者：小刀崔