EMBA 26期何小军 ： 创业成功需要天时地利人和

我们是一群平凡的 人，但是我们用平凡的工 作和执着地努力，去成就 一段伟大的事业。

“给我你的位置，我能让全世界找到你!”这是何小军正在从事的事业——通过坐标来定位世界的地理信息供应商。

EMBA26期·江苏智途科技股份有限公司董事长·何小军

长江商学院EMBA26期·江苏智途科技股份有限公司36岁的董事长何小军，给人踏实沉稳的印象。公司上市，这是多少企业家梦寐以求的事，而何小军虽然年纪轻轻就把自己的公司鼓捣上 了市，脸上却仍然挂着平静的笑容。这踏实平静并非先天拥有，而是来自那一场金融危机的磨砺。

话说2008年，刚创建公司两年多的何小军，就遭遇到了全球性的经济危机。在危机面前，他没有主动去裁任何一个员工，甚至 抵押了自己的房子，坚持给员工发了6个月的工资。最终负债180余万。员工看不下去，大多主动离职，公司由200余人降至20人。那一年多的时间里，员工在没有事情做的情况下大都放假，而他自己一个人依然坚持每天上下班。

面对偌大的办公室，何小军陷入沉思，原本容易烦躁的他开始调整心境。他选择了钓鱼，周末他常常一个人坐在乡间的小河边，一坐就是一整天。哪怕一条鱼都没钓 到，他的心却静了下来。到后来，哪怕天大的事情降临， 他都不会冲动地即刻拍板作出决定，一定要经过深思熟虑 才会作出决策。

成熟，在痛苦与煎熬中，在主动与被动中，寂然练成。当金融危机过去，经济开始回暖，何小军揣着审慎态度再次出山，气度自是不凡。靠与老客户保持的良好沟通再度合作，乘着地理信息行业发展的势头，智途科技慢慢又站了 起来。曾经走掉的员工，有不少又回来了。随着业务量的不断增大，公司又从20人上升到200人再到现在的700多人。今天的何小军西装革履，不似商人更像书生。这个书生，读大学时喜欢摄影，是学校摄影协会的会长，带领同学们边摄影边创收，忙得不亦乐乎。也许是有了学校的这份锻炼，2006年，工作中他偶然接触到地理信息方面的商机，便果断自创公司，“汇聚智者，乐在途中”的智途科技就这样悄然出世。

经历了风雨，乐在途中的何小军更想做个永远的智者，为此，他今年又报名就读长江商学院的EMBA。“做国 内最受欢迎的地理信息服务商!”这是智途人努力的目标。

上市意味着更大的发展空间

上市以后我们能够融到更多的资金来进行发展。我们某些技术的不足或力量的欠缺，可以通过行业并购、整合来弥补，并扩大规模。全国地理信息类的企业，我们是第五家上“新三板”的。

同时，作为上市企业，作为公众公司，就要真正地承担着一种社会责任，这包括员工的收入及各种福利，必须得承担起来。因此我们今后还会做一些大的扩展，通过行业整合和技术革新，加大研发，做更多的产品，为公众、为政府，包括为行业，做更多的应用服务。所以我们未来的发展空间真的很大。

创业成功需要天时地利人和

创业成功除了坚持，何小军的总结就是天时、地利、人和。天时，是指创业要踏准时代发展的节奏，要顺着这个市场去走。比如大家都说朝阳产业，什么叫朝阳产业?肯定就是整个时代未来或者说现在正紧缺的产业，很多人创业的时候，面临的行业已经到了非常饱和的地步，再去选择那就很难做好，除非会有一些创新。

地利，是说公司成长的环境也很重要。比如说我们在扬州市，各级政府部门对我们都非常关心，给了很多支持，很多帮助。我们刚到这个园区的时候，政府给了我们1000多平米写字楼，免三年房租，还附加30万元装修费用。在我们发展初期，应该是非常大的支持了。

人和，那就是团队，包括跟客户之间的关系。公司跟客户之间承诺的事情，必须要努力去做到，假如说因为能力有限，不小心把这个事做砸了，哪怕亏本也坚持把这个事情做完，这就是诚信。

要做全国最受欢迎的地理信息服务商

上市对很多人尤其是搞企业的人来说是一个全新的开始，又是一个起点。我今年报名上了长江商学院的EMBA，我得学学企业管理。你看最初的时候，我管10个人可以，管20个人可以，甚至现在管700个人也很轻松，那将来我管几千人，或者管几万人，像京东、阿里，他们都好几万人，那不去学，怎么去管理呢?

人应该是走一步看两步。现在好多创业者说他想成为马云，多数都是吹牛的。马云那是时代造就的人物，天时地利人和造就的人物，不是说想成为他就成为他了，很难的。包括李彦宏、马化腾、刘强东，不是说谁想成为他们就能成为他们的，那毕竟是时代的产物，历史的产物，再加上他自身努力的结果。当然，企业家要成为“家”的话，那就要承担更多的社会责任。

目标明确，做全国最受欢迎的地理信息服务商。因为这个行业发展是这样的，地理信息现在大家用的越来越多，而且去年国务院发了一个《关于促进地理信息产业发展的规划》，这个规划把这个产业提高到一个非常高的高度，因为这个产业其实影响到百姓的生活，也影响到国家安全，影响到国民经济的方方面面。

这个行业的整体规划是，到2020年大概能培育起接近20000亿的市场，今年有可能会达到3000亿的市场空间，从发展的轨道上讲充满了机会。而这个地理信息最重要的一点就是数据，有60%～70%的投入都在数据上，我们要抢占这个市场的一个高地，然后为更多的企业、更多的应用去提供数据，这样我们通过不断地提高我们的生产技术标准包括管理，为他们去节约整个数据获取的成本和时间，我们就能抢占到更多的市场空间，未来就会越来越大，我们的目标是变成国内最受欢迎的地理信息服务商。