长江长 | 27期曾宪勇：突出国际巨头的重围，跑步进入九美子的下一个12年

「长江长」作为长江商学院EMBA出品的访谈栏目，对话各界前沿人物，讲述Ta们的精彩人生。>> 本期人物：长江EMBA27期 · 广州九美仟惠生物科技有限公司董事长，曾宪勇。

做为九美子美白大师的创始人，曾宪勇在化妆品行业的那些国际巨头的重重包围下坚守了12年，如今正在跑步进入下一个12年。

这位当过促销，站过柜台，领过团队，创出品牌，外表憨憨温和的九美子创始人，却在业界被称为“傻子”和“疯子”。

在《长江TALK》的演讲结束后，老纪追问了曾宪勇两个问题：1、为啥在化妆品行业没有品牌大张旗鼓的做美白，或者把美白上升到品牌高度，你却做了12年，而且还要做12年；2、为啥在别人都捂紧腰包时你敢大手笔的投入，别人都琢磨着做新媒体时你还在传统媒体上花这么多钱？

这两个问题也是业界戏称曾宪勇是“傻子”和“疯子”的原因，曾宪勇对此的回答很有他一贯的风格。可以简单的归纳为：

1、女性的生意是世界上最好的生意，化妆品是女性生意里最性感的行业，也有规模最大，持续稳定的市场；

2、化妆品行业里有很多巨头，无论是欧美还是日韩，找到他们成功的密码很重要。从目前来看，我们从日系化妆品品牌里寻找对标很重要。日系化妆品主打产品是美白系列，这很适合亚洲市场和用户，日系化妆品旗舰品牌资生堂能全球扩张的根基也是从美白开始，而且已经做到了全世界；

3、看起来化妆品行业是充分竞争的红海，但我们相信找到了红海中的蓝海，创建九美子我们很清晰的定义美白大师，是坚信中国有庞大基数的消费群体对美白有极大的需求，九美子有可能成为一家世界级的化妆品公司；

4、当然这需要坚持，于是我们不忘初心的坚持了美白12年，虽然近几年有许多品牌也开始主打美白市场，但由于前面12年的坚持，我们不仅收获了品牌资产的沉淀，也收获了实打实的美白特证以及多项美白专利。品牌的前瞻性规划，使得九美子在当前市场趋势下具备了先天优势。基于这个背景，我们还要再干12年美白；当然这也需要投入，做化妆品一定要做品牌，一定要做广告，当然每个企业都有自己的故事，都有自己的打法。别人看我很疯癫，我笑他人看不穿。

曾宪勇回答的云淡风轻，但过去的12年事实上是很凶险，他也经历过举步维艰，也曾面临十面埋伏，如果你了解化妆品行业的话，你就知道这个行业并不容易并不简单，你就能体会到他过去的12年是怎样走过来的。

一个本土企业要从0到1进入国际巨头林立的化妆品行业时，会面临非常大的世界级竞争，突破点到底在什么地方，机会点到底在什么地方这是一个很重要的问题，曾宪勇认为主要是几个：1、定位；2、渠道；3、品牌。

从定位来说，国外巨头以抗衰为主，但是走到中国会发现中国人对白的理解，包括整个亚洲人对白的理解，是一白遮百丑，白才是最美的，这就是九美子的蓝海，这也不难得出曾宪勇为什么选择美白而不是抗衰。

从渠道来说，中国的渠道其实是非常丰富的，在这种多层级多广度的渠道，那些国际品牌就很难发挥他们的优势，形成快速的垄断覆盖，但这对于九美子这样的本土公司来说就是巨大的优势，在全渠道的推动上，包括屈臣氏等百货渠道、包括电商渠道的推动上，就会让九美子形成比国际巨头拥有的渠道优势。

从品牌来说，曾宪勇认为他与巨头的竞争优势除了做符合中国消费者的美白，植根于中国市场的渠道运作外，在品牌方面九美子做了很多大手笔的投入和长期的积累，化妆品是一个重品牌积累的行业，也就是说消费者的定位和消费者对它的认知对一个化妆品品牌非常重要，当一个品牌定位一旦形成就要看如何去坚守的运营。

经过12年的高速发展和市场沉淀，曾宪勇认为九美子创造了一个化妆品的奇迹，但他也同样认为对于九美子来说最好的历史时期已经到来。在老纪关于如何评论过去12年的问题时，曾宪勇近乎于固执的不愿意回答和评价，他说：“我从来不看过去的历史，我对于过去的12年，从来不去梳理，我是一个非常注重未来的一个人。我只相信，我们现在做的和未来即将要做的事情，我非常坚信中国市场急需或者或成长出一个伟大的美白品牌，给中国女性带来真正专业级美白的护理。”

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