长江长 | 28期楚楚街吕晋杰：活的精彩，年轻担当

 

「长江长」系列与大家又重逢啦！作为长江商学院EMBA出品的访谈栏目，对话各界前沿人物，讲述Ta们的精彩人生。>> 本期人物：长江EMBA28期 · 楚楚街创始人、董事长，吕晋杰。

 

吕晋杰的公司北京总部在知春路17号。北京的互联网重镇曾是中关村，而后拓展到望京与知春路。在那里，他获得了崛起。

 

 

年轻世界

 

 

 

 

周一，时在立秋的前一天，早晨八九点的太阳明亮热烈。站在知春路的交叉口张望，穿着清凉时尚的年轻人如潮般从地铁口涌出，在十字街头分流到东西南北，人流如瀑，然后切割成溪流，流向各个新锐互联网公司。在邻近的肯德基，几位逆天长腿的妹子排队买早点，她们戴着耳机看手机，一个追剧，一个玩弹弹珠，一个在楚楚街APP上刷新款衣服。

 

公司前台摆放着崭新的中韩两面国旗。韩国，是吕晋杰率领楚楚街进军跨境电商的前头堡。会议室里放着近三年《醋溜人》的公司内刊，内刊里有员工的心情故事，有个女孩子写到：在阳光下，我们一直是孩子；在风雨中，我们永远是大人。

 

公司的Logo是红色，不是浓烈庄重的鲜红，而是女孩子楚楚动人扮妆的嫩红，有些调皮，令人想起宋代的婉约词牌《点绛唇》。公司内部半戏言半许愿：将来，楚楚街包揽了90后女生的购物，那么将赠送每位女生一条很靓的超短裙。

 

楚楚街是互联网公司常见的开放式办公室，创始人吕晋杰是85后，他的办公桌在几百人员工中间，别无两样。品牌代言人则是井柏然，一位女生的办公桌上贴着与井柏然合影的大头照，落款：俺家井宝。

 

什么是楚楚街？副总裁蒙克有个比喻：如果说互联网是一座城市，楚楚街就是女孩子最爱逛的时尚步行街。

 

 

85后的仰望

 

 

 

 

通向公司的未来途中，曾经有多个岔口，这些路口几乎涵盖了中国互联网重要的转型时刻，创始人吕晋杰如何做到成功闯关？

 

第一道关口从草根站长转战校内网。2003年，来自山西宁武的晋北少年吕晋杰考入大连理工大学，他荣获奖学金，足够支付本科四年学费，大二起自学网页设计，开始个人站长之路。2007年，吕晋杰到南开大学攻读金融数学硕士，时逢人人网流行，他熟悉网站运营，在人人网的开放平台有了用武之地，他做了一款整蛊游戏，牛刀小试，迅猛积累到百万粉丝，之后，他趁势做了几款星座、情感之类的热门应用，至2009年，在人人网圈粉一千六百万。

 

人人网是国内社交网络的发轫，当时还没有网红的概念，但吕晋杰却是隐身低调的网红。有粉就有流量，许多品牌商找他合作，初出茅庐的吕晋杰却有着晋商的谨慎克制，每个月只是寥寥发一两条广告。

 

2010年，硕士毕业后，吕晋杰没有直接创业，到一家管理咨询公司工作，负责战略和人力资源，自此，他褪去了创业新手的青涩，从更大的格局看待未来。与吕晋杰对话，他反复提及自己是“被动”躲过了新浪微博的“灾难”。

 

吕晋杰毕业后，如果直接创业，他拥有巨量粉丝，有可能主攻微博阵地，得一时之利，但最终会陷入流量的泥潭。所幸，那一年，他暂时离开了喧嚣的网络，到咨询公司工作，冷静地观察微博的潮起潮落。

 

2010，互联网爆发了著名的3Q大战，360与腾讯短兵相接猛烈开火。这场对峙推动了腾讯走向开放，马化腾决定把“公司的半条命交给合作伙伴”。2011年，腾讯启动开放平台，相对人人网，这是一个更大更开阔的舞台，中国的年轻人哪个没有玩过QQ和QQ空间？同年，吕晋杰与同窗注册了醋溜科技公司，绕开了当时如日中天的新浪微博，全力在腾讯开放平台开垦新的疆土，持续开发了五十多个超人气的应用。

 

2012年，QQ空间有7亿，淘宝有2亿用户。两个巨头用户之间有五亿的差，这好比，两座对峙的高高的山峰之间，有一条山涧，山涧的溪水湍急，醋溜科技架了一座桥，从QQ引流淘宝。

 

楚楚街早期主推欢乐淘和9块9包邮两个产品，专注做选品和运营。2012的双十一，当天赚钱佣金387万，承载了近五千万的交易额，一家第三方应用公司超越了腾讯的拍拍网。腾讯马上投资了醋溜科技，承诺四倍流量的助推计划。

 

然而，站在两座山峰之间的吕晋杰另有宏愿，他知道身处山涧，虽然可以欣赏到两边山峰的青翠，但在洼处眺望不到远方的风景。隐忧已显，淘宝开始封杀外来客，波及到蘑菇街、美丽说等导购平台。

 

单单做流量的导购与贩卖，其志不在此。2013年初，吕晋杰与合伙人白世盛到义乌学做淘宝店。这是一段半年的闭关时间，他谢绝了媒体采访，学习淘宝的流程，从零做到金冠，熟悉了电商的客服、物流、仓储、供应链。他上阵打包，双手磨出茧子。他的举动给公司带来撼动，员工纷纷打气：老大都去做淘宝了，非转型不可。

 

义乌归来，又逢双十一，是淘金狂欢节，还是全力远航？醋溜公司放弃了双十一的利润，集中六十天的时间，开发楚楚街APP，出征独立电商。

 

 

 

关于创业的逻辑

 

 

 

 

我问互联网时代，创业需要重新呼唤吃苦精神吗？

 

他说不刻意强调这个，过去一直做流量生意，不了解电商的环节，时不我待，必须赶紧补课。

 

假如商业是一道数学题，那么考验创业者的是，答题逻辑是不是清晰？是不是可以看到终极的答案？是不是可以做到举一反三？吕晋杰的推导逻辑是：

 

移动电商是电商的未来，既然看到了这个答案，那么所有的举措，都是为了赢得一个移动的未来。转型是必须的，不同的是主动出击，还是被动转型。

 

长江商学院EMBA，有同期来自重庆的曲速资本管理合伙人魏前江，谈及他，吕晋杰单臂一挥，向偶像致敬：“魏师哥，他可是一个传奇啊！”

 

我问，那楚楚街是不是一个传说？

 

他腼腆地笑了，说我们只是踩准了互联网创业的一些点。

 

我采访过一些互联网公司，越发感受到：一家公司能走多远，为创始人的格局所定。勤奋聪明只能赢在一时，最终决定命运的是，创始人可以看到多远的未来。

 

吕晋杰的创业心经是“选择大于努力”。选择与勇气与胆识有关，更重要的是，创业者要看清周围的环境，才会辨清正确的路，须时时刻刻张大眼睛，看看这个世界，校对自己在这个时代的坐标系。有句俗话说，移动时代，处在风口，猪也能上天。可是，问题是，你要找到风口，才能顺势而为。找到风口，何其难也。君不见，多少英雄豪杰在创业路上折戟沉沙泪满襟。

 

创业者是一名战士，匍匐在草丛中，头上是漫天星斗，要与时间与耐心与尿急搏斗，等待在森林深处跑出一只野兽，瞄准之时，克制住激动的心跳，在晨曦微凉中的空气中，扣动扳机射出一颗疾速的子弹。记着，创业者要做这个时代的狙击手，枪一响，必然惊动野兽，你没有第二次开枪的机会，必须一枪毙命。

 

 

新潮接力时代

 

 

 

 

2015年，中国移动端网购交易额达到了2.1万亿元，网购总交易额占比55%，首次超越PC端，这个多出的5%，代表一个新的未来。不过2015年初，互联网界对移动电商持怀疑和观望态度。此时，吕晋杰做了断腕举措，切除与淘宝的导购关系，终止了PC端交易。“以往的经验告诉我们，做事情必须专注。我们把注意力都放在移动端上，把PC端扔掉，短期来看是丢掉一块肥肉，实际上是抓住了未来”。

 

2016年3月，楚楚街与乐视达成战略合作，下载量过一亿。5月，楚楚街完成10亿元C轮融资，软银中国领投。楚楚街与乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业三个领域的内容资源、明星资源，展开“购物+娱乐”的跨界融合。

 

楚楚街80%以上的用户都是90、95后。这些用户是最早受到移动互联网影响的一群人，也是最早有在移动端购物习惯的一群人。或说，2015年是中国的娱乐营销元年，在这个泛娱乐化的时代，消费者的决策已经变得极为复杂，消费者获取信息的过程不再是一个线性的信息传递过程，而是一个交错的网状结构，这其中，娱乐化的内容往往更能吸引消费者。

 

乐视音乐高级副总裁，词人姚谦说：“无论音乐还是商品，其实就像杯子里的水，现在大家已经不再单纯追求水好喝，也在追求杯子要好看。而一个好的平台，无论是楚楚街还是乐视音乐，就像杯子一样，给音乐，或者商品，带来更多的呈现形式，更好的触达到用户。”

 

一次税务改革的民营企业家座谈会，吕晋杰与马云同是与会代表。吕晋杰介绍公司：“过去两年，楚楚街的销售额增长了25倍。”话音刚落，马云打趣：“阿里在过去已经增长了1000倍，楚楚街还需要加油。”吕晋杰应答：“尽管我们只做到淘宝的千分之一，但是未来五年的电商将由90后用户引领的。”

 

中国人的消费大概以22岁为界，22岁以前读书上学不独立，22岁走向职场，消费能力会发生一次质变。在今后的五年中，90后的平均年龄将达到27、28岁，95后马上成为消费的主力人群，未来五年的电商是90后、95后引领的电商。淘宝成就王者，核心是抓住了80后的成长消费旺期，而吕晋杰的楚楚街有望接棒下一轮的电商冲锋旗帜。