2008年12月16日
过去：国有企业
危机：政策性亏损，市场萎缩
趋势：顺势而为，寻找新市场动力
地理位置：长江三角洲
中国物流业正处在高速发展的轨道中。张晓东此时选择主动出击，顺势而为。
去年，张晓东被升任为TNT上海公司总经理。
张晓东透明的办公室外，密密麻麻地坐满了头戴耳机的电话业务员。这是TNT在上海二号线的底站—淞泓路站旁新的办公楼，这里可以遥看到虹桥机场的飞机降降落落。这是TNT最为主要的利润线路之一。
与 众多在上世纪90年代出国打工的人一样，在外多年的工作经历让张晓东显得灵活而善于交谈，对目标充满了执著的追求和向往。他在90年代末期选择了扔掉铁饭 碗，去塞班岛做物流。在25岁的时候，张晓东的薪酬已经是国内同龄人的十倍。从外贸到物流，张晓东见证了中国物流行业的萌芽、发展和井喷的时代。
铁饭碗
张 晓东是江西人，1996年从江西师范大学毕业。在他大三的时候，就开始为找工作谋出路。1995年是关贸总协定GATT与WTO共存的一年，也是中国开始 复关谈判的第一年。张晓东学的是英语专业，进入外贸行业成为他的起点。毕业后，张晓东进入了江西省五矿分公司，成为一名外销员。
在90年中期，职称还是一件非常重要的事情，虽然对于工资影响不大，但是足以影响到一个人在国有企业职位的升迁速度。
一年后，张晓东获得了助理国际商务师的职称和外销员资格证书，这时他才能够真正地接手进出口外贸业务。1997年，张晓东第一次有机会接触到了国际市场—广交会。
当时，江西五矿分公司每年的春交会和秋交会，都会包租一些摊位，用来展示主力产品。张晓东除了每天站在摊位上接待来客之外，还会去附近同行的那些摊位转悠，试图去接触一些潜在的客户。
当时，带着张晓东做业务的副科长—也是他的入门师傅—带着张晓东熟悉整个外贸流程，并且把订单直接交给张晓东做，直到业务纯熟了，张晓东才开始尝试自己去抓订单。在数年后，这位副科长已经成为了外企在中国的首席代表。
当时的国有企业对于个人并没有责权分明的业务压力。政策和配额倾斜是国营进出口公司主要的盈利来源。
1998年底，张晓东打听到一个出国的机会。当时每个省都有一个国际经济技术合作公司，这个公司的主营业务就是对外劳务输出。当时，塞班岛有家制衣企业需要聘请物流主管，张晓东在师傅的支持下，迅速地从国有企业辞职，抓住了这一机会。
当时我的考虑是，我想学的东西，在一个外贸公司里已经得到了一定的充实。而且英语系的毕业生，从来没有出过国，很想到国外看看有没有更好的机会。”
（张晓东为长江商学院MBA 04级校友）
