6月20日晚，长江商学院北京校区大教室内座无虚席，长江商学院市场营销学教授孙宝红博士奉献了一场主题为"数字营销：最前沿的消费趋势"的英文讲座，为 听众们深度解析了中国市场营销领域最前沿的消费趋势，通过分享诸多实践案例来带领大家探究如何在战略层面运用“数字营销”这一前沿利器。
作为长江商学院市场营销教授、杰出院长讲席教授、国际项目副院长，孙宝红教授拥有丰富的公司咨询经验，服务过包括PNC银行，Bell South，青岛啤酒和IBM等众多公司，可以称之为营销领域的专家。此次孙教授的讲座分为四部分，分别为中国消费者的新需求、中国市场的机遇与挑战、抓 住消费需求增长的浪潮、运用数字营销—赢在中国。
首先，孙教授讲到，随着中国经济的不断发展，中国的消费者对购买的产品有更多的理解和需求，他们不仅仅注重产品基本的功能和耐用性，而且注重产品给他们带 来的心理上的满足感。比如，消费者开始注重健康，丰富的生活，于是保险，教育及旅游等受到了消费者极大的青睐；消费者对能够显示身份地位的奢侈品有强烈的 购买欲望，这也是LV、FENDI等品牌近年在中国风靡的原因；另外，消费者也更加注重个性化需求。企业要想在竞争激烈的市场上保持领先地位，就必须紧紧 抓住消费者的心理，推出适合他们的产品。
中国作为一个新兴市场拥有巨大的可增长空间，许多跨国企业在过去的几十年在中国市场上赢得了巨大成功。面对近来年中国的消费新趋势，跨国企业如何让保持领 先的地位，在中国市场上获得更多的上升空间呢？孙教授讲解到，首先，跨国企业应该稳固自己在市场上已有的地位，抓住消费者的需求并赢得品牌忠诚度；其次跨 国企业要建立强大的分销渠道，并且学会与本土企业进行合作；而最重要的是，跨国企业要抓住中国的数字化浪潮，运用数字营销这一利器，利用互联网扩大自己的 营销网络。
近十几年来，中国市场上也涌现出了一大批成功的本土企业，比起跨国公司，他们有着无可比拟的优势，比如接近消费者市场，也就是大家常说的“接地气”，他们 对消费市场的变化反应可以比国际大企业更迅速。近年来，随着数字化营销的不断发展以及消费者的新需求，这些本土企业更是面临着许多黄金机遇。对于如何抓住 这些机遇，孙教授谈到了以下几点：首先，中国的许多企业依旧停留在销售产品的层面，而忽略了市场营销的的价值，因此，本土企业应该加强对现代市场营销理论 与实践的学习，这一点上，孙教授列举了格兰仕成功运用定价策略，在中国市场上建立了消费者的品牌忠诚度的案例；另外，企业要加强创新意识，加强新产品的研 发，最后，企业要大胆抓住网络的机遇，才能在市场上一直处于领先地位。“我们一定要注意一点——Famous brand和Branding是两个截然不同的概念 。”孙教授再三提醒道，“在中国，其实很多知名商品在消费者心中的品牌价值并不高，而国人往往将两者混为一谈。”
在最后的总结部分，孙教授讲解了中国数字产业的新趋势以及如何成功运用数字营销。近几年来，中国的网民数目呈直线上升趋势，互联网已经成了一个至关重要 的营销工具。“中国的互联网公司在这方面非常具有创新精神，很多企业的模式虽然看起来像是山寨国外的公司，其实通过一些列的比对，我们可以发现实际上他们 做了很多本土化的改变，来适应中国网民的需要。”
