2012年06月07日
《礼记》中提到，博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。经过一系列的学习思考明辨的过程，最终将要落实到行动上，学以致用，而长江商学院一直是如此的践行着。
5月31日，来自美国卡尔森管理学院和长江商学院MBA的同学共同经历了一次难得的历练，完成了对一个真实案例的解读，为该公司出谋划策，解开疑团。同学 们分为4个小组分工合作，每组均有不同学院的同学。在短短两周时间内，他们既要克服文化背景带来的差异，又要紧锣密鼓的展开相应的调查与访谈，这其中思想 的碰撞，理念的交锋，都让同学们收获颇丰，在知识积累的同时，更增添了一份自信与成熟。面对着该公司到场的高管，同学们有条不紊的向他们娓娓道来。
整场演讲包括五部分内容，分别为市场细分以及目标定位，竞争者分析，定价策略，销售渠道，简要总结。
首先向各组同学们介绍的是市场细分以及目标定位，在这里，他们用一句精炼的话高度概括了客户要进行细分定位的原因，即与对的消费者建立对的关系。之后，对于该公司要进入的中国市场进行了分析，以及进入目标市场的方式与定位。
在第二部分中，同学们主要分析了国内外市场中的竞争者，从背景到顾客群，从平台到内容，再从市场到定价，让客户对竞争者一目了然。过程中，来自企业的高官 们也向同学们提出了不同的观点，同学们耐心的阐述他们的想法，氛围中颇有头脑风暴的味道，大家在全力探讨怎样会更好，更准确。
中场休息10分钟时，同学们依旧讨论的热火朝天，这种对于问题的专注与热情，让笔者深受感染，或许早就已经没有对与错，在探索的路上同学们已经很有收获。
接下来的是对定价策略的阐述，他们从以下三个方面入手，包括消费者的特点，竞争者的定价策略以及进入市场的定价策略。卡尔森管理学院的同学结合自己在中国的所见所闻，有所感悟，中国的消费者确实是价格的敏感者，同时购物动机里也掺杂着一些炫耀的成分。
紧接着带给企业管理者的是销售渠道的展示，对于首要目标与次要目标区别对之，同时提出了相应的销售策略。
最后，来自卡尔森管理学院的同学对全部内容进行了概括总结。之后，专家们就这次演讲中的存在的问题和同学们开始了一段深刻却不失乐趣的对话，在这里，大家畅所欲言，任由思想不断碰撞，所有的积极性都被调动，可谓高潮迭起。
活动结束后，来自卡尔森管理学院和长江商学院MBA同学进行集体拍照留念，两周的时间里，同学们共同经历了案例研究、团队合作、行业交流等环节，都收获颇丰，无意是一个双赢的合作。
