2010年06月13日
6月12日，来自北京大学光华管理学院的30位MBA学员来到长江商学院北京校区，与长江商学院的30位MBA学生展开一场别开生面的谈判练习。
长江商学院陈雅如教授为两校学生介绍了谈判背景。之后，两校学生开始进入谈判角色。谈判分30个小组进行，每组由一位长江学员、一位北大光华学员组成。谈 判角色模拟为“公司人事经理”、“工作申请人”，每组的角色分配是随机的。谈判双方需要对工作申请人的奖金问题进行角逐，工作申请人在谈判中的首要任务是 尽量提高奖金数，公司人事经理则是尽量减少公司所需要付出的奖金数。
经过1个小时的情境模拟之后，绝大多数小组达成了协议。两校学生分享了谈判过程中的收获，来自北大光华的一笑同学说到：“这次谈判中，我的对手很值得尊敬，我从他身上学到了很多，经历这次活动之后，我们会成为朋友。”
长江商学院与北大光华首次尝试以谈判练习的学习形式进行合作，组织此次活动的长江商学院教授陈雅如教授表示：“长江与北大光华的谈判练习很成功，学生们从中各有收获，希望两校之间能有更多机会的合作。”
