张道远
天伦集团信息中心总经理
郑州市道远投资咨询有限公司CEO
天伦集团董事长张瀛岑儿子
这是「接力人物志」第5期
30岁的张道远身上，有一种和年纪不相称的稳重和成熟。近期他在媒体上出现是因为一件事：
作为天伦集团信息中心的总经理，他促成了天伦燃气集团联姻蚂蚁金服，双方将在支付宝代收、代扣燃气费等展开密切合作。
去年5月，世界银行集团成员国际金融公司(IFC)入股天伦燃气，同时出据了一个研究报告，认为天伦集团的信息化建设有待加强。回国六年的张道远和父亲商量后，成立了集团信息中心，主抓天伦燃气的“互联网+”提速布局。
对于他的到来，不能算是“空降”，也有别于一般继承人的“安插”。他的第一桶金来自于将一家与家族企业无关的公司，从0打造成销售额几十亿元的规模，已经向外界证明了自己在信息化上的实力。
造一个更大的梦：占领厨房
通过支付宝可以给天伦燃气缴费，这仅仅是天伦集团信息化的一小步，张道远要造一个更大的梦：占领厨房!
他正在打造一个将物联网理念引入厨房的平台。天伦燃气传统的载体是燃气表，未来将会变成物联网表，再外接一个屏幕，里面涵盖了各种让烹饪变得更有乐趣和便捷的应用。
“你可以在屏幕里搜索菜谱，跟着视频学做饭;当发现少了姜、酱油等调味品或食材时，还可以直接下单，小区附近的店铺会将物品送上门来;不想做饭的，还能直接在系统里叫个私厨;燃气的安全检修也可以通过这个系统随叫随到……”当提及未来厨房的智能体验，张道远显得格外兴奋。
前端连接着用户，后端开源，如京东之类的各种电商平台都可以嫁接进来，张道远希望以这样一种模式让天伦集团也加入到如今被称为“趋势”的物联网智能链条中。
再过一年，他的基础设施就会搭建完，可以向100个城市的5000万天伦燃气用户推广这种新的生活方式。到那时，张道远的生意可谓是刚刚开始。
用户一旦使用物联网燃气表和搭载的智能系统，收集到的大数据可以来分析用户的收入水平、年龄、做法喜好等一系列属性。“通过大数据挖掘，你知道用户的需求是什么，可以提供给他更有针对性的服务。”张道远说。
当EE君问及，“占领厨房”的想法，冰箱、灶具、吸油烟机也都有，甚至炒锅都恨不得自己也加快屏幕变得智能起来，天伦燃气的优势是什么，张道远显然已经思考过这样的问题，有备而来：
“燃气表有先入为主的优势，当一个家还处于毛胚房状态时，它是第一个进入到厨房的家电产品。正如淘宝先入为主，淘宝之后还有很多电商平台，但它的用户量是最大的。此外，传统的燃气抄表员每月进入用户家里时，还可以顺带推广我们做的平台APP，鼓励他们使用和下载。”
面对技术创新所产生的新的机会，张道远看起来很有信心能把握得住。但他的更多底气来自于自己的性格——认定了一件事，就会硬着头皮想法设法，死磕到底完成。
他说，这也是父亲对他最大的影响。他几乎没见过父亲想做一件什么事情没做成过。
认准一件事后，靠的是死磕
在进入父亲的公司前，张道远有一段风光的创业经历，他所创立的郑州市道远投资咨询有限公司至今依旧还是全国福彩机构学习的标杆。
2009年，刚从澳洲回来的张道远，一次和父亲及其朋友吃饭时，无意间了解到国内的福利彩票事业发展势头迅猛，从没买过彩票的张道远敏锐地嗅到了其中的商机。他看到国外如澳洲的彩票事业发展已经十分成熟，而中国的福彩正迎来黄金发展期。
初生牛犊不怕虎，第二天一大早他就去成立了一个公司，准备在福彩事业里大干一场——当然是边学边干。父亲提供了300万的初创资金，并告诉他无论做得怎样都不会插手，要自负盈亏。
即使有破釜沉舟的勇气，世界还是远远比他想像的残酷。第一个月，公司的营业收入只有200多块钱，但固定支出就近20万元。“当时有点后悔不想做了，但是觉得丢人，还是硬着头皮做下去了。”
张道远花了一段时间跑了全国很多地方了解当地的福彩经营方式。他注意到，多数彩票店都开在小卖部等不起眼的地方，有消费能力的人往往很少光顾。他决定突破福彩销售的空白领域，在机场、火车站、长途客运站、步行街、电影院、休闲娱乐场所等人流量大的地方设立销售中心。此后他还与银行合作，把彩票包装成理财产品。
这一系列创新性的组合拳，使得公司实现了大逆转，一年后开始实现盈利。
彩票零售的利润薄弱，无法做大规模。张道远把目光瞄向了彩票业的核心领域——软件开发及彩票销售设备供应商，但是门槛很高，自彩票发行至今国家仅核准六家公司。他最终与国内最大彩票运营商香港上市公司御泰中彩成立合资公司，自此真正成为销售、运营、软件开发及硬件设备供应商。
在外界看来，张道远似乎总能敏感地嗅到商海中最先飘过来的咸腥味，然后义无反顾地下到水中捞鱼摸虾，并且赶在潮水退却前奔赴另一片海滩。但在张道远眼中，“生意场永远没有天上掉馅饼的事，总是付出多少收获多少”。
初创业时，张道远被介绍给当地福彩行业一位上了年纪的关键人物。这个人做事原则分明，看着这位年轻的富二代，起初并不喜欢他，甚至是爱搭不理。张道远每天早上就到他办公室，中午“堵住”他一起吃饭，晚上也如此，直到此人看见他都头疼。
28天后，他成功了。由此收获了一个事业上的忘年交，和更多的机会。
享受博弈的快感
张道远说自己很少有同龄的朋友。他在郑州的朋友，基本上和他的父亲差不多年纪——打小他就喜欢在父辈旁边听他们聊天。
而父亲则是对他影响最大的人。成立自己公司的那一天晚上，父亲送给了他八个字：勤奋、诚信、厚道、胆识，并说这是“做人做事最重要的八个字”。张道远请人把它写出来，挂在自己的办公室里勉励自己。
来长江学习，反倒是有机会让张道远脱离“舒适区”——接力课程里，都是同龄人。他尝试着融入，并也感觉到了班上有不少“挺有意思”的人。
闲暇时间，他喜欢去赌场，“输赢的关键就是看你怎么去分配手中的筹码”。在烧脑的博弈和运筹帷幄间，他找到了和商场上一样的快感。
本文由长江商学院高层管理教育原创
文 | 田纳西
