发布时间：2007年07月12日
案例编号：CBG-B-07
出版机构：长江商学院中国商业与全球化研究中心
完成时间：2007年7月
案例摘要：非主流行业的特点是，产业价值链具有“两头大、中间小”的特点。即上游原材料、技术（产品设计）与下游品牌、渠道拥有更高附加值，而生产环节利润率较低。
目前，跨国公司基本掌控全球产业链两端，发展中国家制造企业依附于跨国公司业务体系生存。从某种意义上说，加工贸易在中国快速发展，是全球产业分工与低端产业链环节向中国转移的结果，而“中国制造”映衬出中国企业在全球产业分工体系中的非主流地位。长期沉陷于此，始终无法摆脱受制于人的境地。
面对“三块板”挤压，绝大多数非主流行业中的中国企业还难以与跨国公司展开正面竞争。强攻不妥，就需要迂回作战。在这方面，百丽鞋业为非主流行业中的中国制造企业提供了一个可供借鉴的商业模式。
百丽主要在中国内地从事鞋类生产与销售业务，所属行业是“中国制造”的典型代表。百丽之所以备受投资者青睐，基于其独特的商业模式——在立足制造基础上，积极向产业链下游拓展，建立起独立的零售渠道。百丽基于产业链纵向一体化的竞争策略，使其从中国制鞋行业脱颖而出，在非主流制造领域取得了突破性进展。
“百丽模式”是“链条对链条的竞争”理论在非主流行业应用成功的一个最佳范例：依托尚未被跨国公司瓜分的本土市场作为撬动全球的杠杆，从整个产业链上（例如下游的渠道）上寻找本土企业的突破口；通过提升产业链中端对端的整合力来提高企业收入水平与盈利能力，并借助资本市场的杠杆效应放大既有竞争优势。
本案例分析了“百丽模式”，并旨在说明，“百丽模式”中所体现出的迂回竞争策略，是提升中国制造企业全球竞争力的一个较为现实的战略选择。
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