发布时间：2007年11月08日
案例编号：CBG-B-06
案例作者：李梦军
出版机构：长江商学院中国商业与全球化研究中心
完成时间：2007年11月
案例摘要：想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。 —— 菲尔•奈特（Phil Knight），耐克公司创始人。耐克公司（Nike）在上个世纪80年代推行“轻资产运营”模式，从而快速发展为全球体育服饰行业的领先品牌。进入90年代，“轻资产运营”模式在众多行业内被采用，耐克的竞争对手也纷纷选择“耐克化”生存方式，这样，体育服饰行业在20世纪90年代真正成为一个全球性产业。耐克公司的创始人，菲尔•奈特（Phil Knight）指出：“想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”
在“轻资产运营”模式的全球产业链中，中国企业是主要的OEM制造商。在20世纪90年代中后期，一些制造技能良好的“耐克化”OEM工厂建立了自己的体育服饰品牌，它们模仿“耐克模式”，在中国的二、三线城市及农村市场，取得快速成长。其中包括来自“运动鞋都”福建晋江的安踏、361°、喜得龙、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，它们都有不错的市场表现。
安踏是中国本土运动服饰品牌的佼佼者，它从1993年开始从事运动鞋OEM制造，1997年开始实施品牌战略。在中国市场，安踏运动鞋在2001年的整体市场占有率已升至第一位，并持续至今。2007年7月，安踏体育（2020.HK）在香港联交所上市，融资约31.68亿港元，上市首日公司市值接近180亿港元。
在模仿“耐克模式”的基础上，安踏采用“垂直整合业务模式”（Vertical Integrated Business Model），以抓住中国内地超过5亿人的庞大消费群体，这些消费者分布在80%的城市和10%的农村。本案例回顾与分析了安踏的发展历程及其“垂直整合业务模式”。在“耐克化”生存路径下，安踏依托中国市场快速成长的路径，折射出“中国制造”从模仿跨国公司到试图超越的战略机会。
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