唯品会

案例编号：CSG-C-032
案例作者：单迎光
出版机构：长江商学院中国商业与全球化研究中心
完成时间：2012年5月

案例摘要：成立于2008年8月广州唯品会信息技术公司（以下简称“唯品会”）是一家极富特色的创新型企业。透过旗下电子商务网站“唯品会”（vipshop.com），面向会员客户销售时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等名牌商品。截止2011年财年，唯品会注册用户达到1210万，营业收入2.27亿元。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市，融资约7150万美元。

唯品会定位于综合性B2C平台，采用“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，这是一种中西结合的创新模式——在商业模式上复制法国Vente Privee 和美国Gilt Groupe公司，在经营模式上进行本土化创新，追求“零库存”物流管理与电子商务的无缝对接。

沈亚、洪晓波与另外3位投资人共同创建了唯品会，他们曾是长江商学院的EMBA同学。洪晓波曾坦言，商学院的同学给了他很多创业启发。创业同学帮，这个特色让唯品会平添了几分神秘色彩。本案例介绍了沈亚和洪晓波的创业过程以及唯品会的商业模式。透过本案例研究，我们进一步探讨了中西结合的创新模式。

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