文章首发于：《财经》杂志（2025年4月20日发表）
2025年的贸易战，已升级至关税、科技、金融多维博弈的新阶段。
关税战场上，美国综合税率持续飙升，多国对等反制的同时，白宫紧急成立危机应对组却难掩全球供应链裂痕。技术方面，管制封锁虽持续收紧，中国却能加速突破“卡脖子”领域，重点设备的自给率和国产化率不断跃升。
回溯历史，2018-2020年的贸易交锋倒逼中国企业在关键领域展开技术突围；虽然贸易战使“China+1”供应链外迁东南亚，却也催化了东盟超越美国成为中国最大贸易伙伴的战略转向，印证着危机中孕育着重构全球经贸版图的机遇。
长江商学院石维磊教授、麻省大学罗威尔分校孙黎教授在最新发表于《财经》杂志的文章中，立足多极化时代坐标，剖析中美"竞合并存"新格局下中国企业的生存法则。教授提出，要从“上善若水”哲学中提炼“柔性合纵”“滋润连横”等四大战略原则，构建短期稳现金流、中期攻核心技术、长期塑规则话语权的立体应对框架。
当前，中美摩擦已从关税战升级为科技、金融等领域的全面博弈，“脱钩”趋势愈发显著，全球政治经济格局正迈向多极化。印度、欧盟、东盟等地缘力量加速崛起，国际关系更趋复杂，传统全球化路径受阻，跨国经营不确定性显著增加。
对中国企业而言，这既是严峻挑战，也是战略机遇：美国市场受限与供应链重构带来压力，但新兴市场和第三方国家提供了新的增长空间。在这一变局中，企业需要的不仅是应对外部冲击的韧性，更需要谋求长远发展的战略眼光。
中国传统文化中的“上善若水”哲学——以柔克刚、顺势而为——为企业提供了深刻启示。本文将回顾2018年-2020年中美贸易战的经验教训，分析新一轮“脱钩”与全球多极化趋势，探讨中国企业在多极世界中的挑战与机遇，提出“上善若水”四大应对原则，并按短期、中期、长期三个阶段构建可操作的策略框架，为中国企业在乱局中实现可持续发展提供务实参考。
2018年-2020年的中美贸易战对中国企业造成冲击。美国对华商品加征25%关税，导致中美贸易额下滑，沿海出口导向型产业，如电子、机械、纺织等受到较大影响，中小企业订单减少，部分企业减产甚至倒闭。美国对华为等科技企业的制裁切断了芯片供应，迫使企业面临生产停滞和高成本替代难题。跨国公司推行“China+1”（中国+1）战略，部分供应链迁至东南亚，加剧就业压力。
然而，贸易战也激发了中国企业韧性。技术自主能力提升，华为研发鸿蒙系统和芯片方案，降低对美依赖，带动全国创新热潮；出口结构优化，2020年私营企业高科技产品出口占比达75%，较2011年的30%大幅提高；市场多元化成效显现，东盟2020年超越美国成为中国最大贸易伙伴；“双循环”战略强化内需，国内市场对冲出口下滑。贸易战“短痛长利”，倒逼企业增强免疫力。
中美博弈深化加速多极化格局形成。全球化受挫，印度承接制造业转移，欧盟谋求战略自主，东盟等寻求平衡。中小国家如沙特在中美间灵活谋利，合纵连横。全球治理面临真空，中美对立削弱WTO（世界贸易组织）等机构权威，气候变化、防疫议题进展迟缓，地区热点更不稳定。多极世界中，力量对比和利益交换驱动国际关系，跨国经营环境变得更加动荡，为中国企业带来复杂环境也带来机遇。
这些挑战包括：政策多变导致合规风险，如被美国列入出口管制清单可能中断业务；市场分裂与供应链“双轨”准备增加成本，“脱钩”或引发产能过剩；西方技术封锁迫使企业研发成本提高，中小企业尤为艰难；地缘政治风险使海外投资易受政局或大国角力影响。
机遇则在于：美国市场受限时，东南亚、中东、非洲等新兴市场填补空白，中国企业在“一带一路”沿线及非洲、拉美市场占据优势；各国注重务实合作，企业可通过投资、技术、就业赢得信任；国内替代需求提升国产替代品接受度；大国贸易碎片化为中国参与国际标准制定提供窗口
从老子“上善若水”的哲学出发，中国企业可以通过灵活结盟、巧妙周旋，把柔韧性融入战略，化解来自大国博弈的压力。笔者提出四大核心原则：柔性合纵、滋润连横、避实击虚、流动包容。
1、柔性合纵
水随形而变，不争主导但无处不在。这一原则强调企业要善于变通，灵活融入周边环境，通过联合弱小伙伴来分散强敌压力。
具体而言，中国企业应积极参与区域经济合作框架，融入当地生态。例如充分利用RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）等现有多边机制，与周边国家企业协同发展，为区域市场提供自己擅长的低成本解决方案（如物流支持、电子支付等基础服务）。在进入新市场时保持低调务实的姿态，避免咄咄逼人的扩张策略，而是倾向于与当地中小企业合作，循序渐进地渗透市场。在区域内抱团取暖，相当于结成一个松散联盟，共同对抗外部的贸易冲击。
2、滋润连横
滋润连横倡导企业以滋养伙伴的方式巩固与强者的联盟，通过互利共赢来确保自身资源和技术安全。合作方式讲究润物细无声，力避简单粗暴的利益争夺，通过成为对方发展中的“滋润”力量，结成荣损与共的命运共同体，从而在地缘阵营中获得立足之地并减少被牺牲或排挤的风险。使得中方与伙伴之间形成你中有我、共存共荣的局面，降低在大国脱钩对抗中被孤立打击的可能性。
3、避实击虚
企业应像水一样善于钻隙而入，抓住对手无暇顾及的“虚”处下手，而不在正面硬碰硬。具体策略上，可以选择以低成本渗透尚未饱和的市场和领域：将成熟可靠又价格亲民的实用技术输出到广大发展中国家，填补当地需求的空白。例如，把中国在光伏发电、通信设备（4G网络）等中端技术方面的优势产品，大规模推广到非洲、拉丁美洲等西方企业关注较少的地区，提前在那里建立技术和市场根基。与此同时，企业还可以通过合作研发、开放技术等方式与非美阵营的国家联合开发新产品，共建技术标准，让更多国家融入由中国主导的技术生态；对部分自主技术采取开源共享策略（例如开放某些操作系统的源代码或接口），吸引中小国家和企业加入自己的“朋友圈”。
通过这些迂回战术，中国企业能在不引起强烈反弹的情况下逐步提升全球话语权。
4、流动包容
水随势而流，包容万物，这一原则体现的是顺势而为、海纳百川的处世之道。对于中国企业来说，流动包容意味着在多变的国际环境中保持高度的机动性和开放的心态，根据形势灵活调整自己。具体而言，企业在不同国家和市场间应灵活应变：针对政治立场中立或摇摆的国家，尽量避开敏感话题，以商业利益为纽带开展合作；同时根据各国的实际需求定制产品和服务。
把企业资源像水一样在全球范围内动态配置、顺势游走，哪里局势相对缓和就加大投入，哪里冲突紧张就暂时收缩。秉持包容合作的态度，广交朋友，尽可能与各方都保持业务往来，不轻易放弃任何一方市场，也减少被某一阵营排斥的风险。
两次贸易战中中国企业的应对策略比较
资料来源:作者根据公开资料整理分析
明确了原则之后，企业还需根据时间维度规划具体的行动步骤，短期（1年-3年）先求生存，中期（3年-10年）谋转型蓄力，长期（10年以上）图创新引领，这是一个渐进的过程。
1、短期生存
短期内企业应将“活下来”放在首位，稳住基本盘以渡过动荡期。
首先要保障现金流充足，宁可牺牲部分增长也要确保资金链不断裂。面对外部冲击，不妨主动收缩在高风险市场的业务，把资源转投相对安全的领域，以免出现资金断流的危机。
其次，要进行柔性调整，迅速适应市场和技术环境的新变化，避免与强劲对手正面冲突。比如针对美国的限制措施，及时寻找替代供应商或技术方案；如果某业务板块受创严重，果断转型其他产品线，灵活调配产能。
再次，善于借势避险，利用国家间博弈带来的缝隙为自己减压。在大国对抗中，一方的禁令往往意味着另一方市场的机会，企业应密切关注全球政策动态，抓住任何可以“乘虚而入”的市场空档。
最后，聚焦内需作为缓冲，努力挖掘国内市场的潜力来弥补外部损失。中国拥有超大的内需市场，短期内稳住国内销售，可为企业赢得调整喘息的空间。
2、中期蓄力
展望中期，国际局势可能反复摇摆，中美贸易政策也许随着政治周期出现波动。在这一阶段，中国企业应立足长远、积蓄力量、厚植优势，为下一个周期的竞争做好准备。
首先是技术升级。利用中期这段时间集中攻克核心技术短板，争取在关键领域实现自主可控甚至部分领先。企业应该持续高强度投入研发，瞄准“卡脖子”环节寻求突破，并积极参与国内行业标准的试点制定。
其次是深耕区域与新兴市场。中期要在新市场站稳脚跟，形成规模效应。亚洲、非洲、拉美等地应作为重点深耕对象，企业需要本地化运营，可考虑与本土伙伴成立合资企业、共建产业园区等，融入当地经济圈的产业链条，巩固“根据地”的地位。
最后是生态初建。中期是布局产业生态圈的黄金时期。中国企业可以尝试整合上下游资源，在友好国家和地区构建较为完整的供应链和服务网络。例如，推动建立以人民币结算的区域贸易圈，完善跨境物流和支付体系，使合作伙伴更便利地加入中国主导的经贸生态。通过生态布局，把分散的单笔生意串联成彼此支撑的网络，抗风险能力将大大增强。
3、长期引领
展望未来十年及更远，中国企业有望在多极世界中走向更加中心的位置。此时战略目标将厚积薄发、从“追赶”转为“引领”。
首先，力争在关键技术领域实现领先，并将自主创新的成果转化为国际标准向全球输出。经过前期的技术累积，一些中国企业应该主动在国际标准组织中发声，推动采用“中国标准”。例如在5G/6G通信、人工智能伦理、清洁能源等未来产业，由中方牵头制定的技术规范如果能成为全球通用标准，将极大提升中国企业的规则制定权和市场主导权。
其次，重塑全球市场格局。长期而言，中国企业会涌现出更多像华为、联想、比亚迪这样的跨国公司，在欧美市场直接与当地巨头同台竞争，并以质量和创新赢得高端消费者的认可。一旦在高端市场站稳脚跟，中国企业对全球市场格局的影响力将质变，形成真正意义上的多极对峙——不再是西方公司垄断高端、中国企业扎根中低端的局面，而是各有千秋。
最后，生态繁荣。经过中期的铺垫，中国主导的国际产业生态将步入成熟和繁荣。一个可能的景象是：由中国牵头的供应链网络纵横交织，亚洲、非洲、拉美诸多国家都深度融入这个网络；人民币在国际贸易和金融中的地位显著提升，中国的技术平台、商业模式在全球得到广泛应用。同时，中国企业不仅在硬件和产品上领先，在软实力上也更具影响力——品牌形象、服务标准、企业文化得到更多国家的认同。这种软硬兼备的全球地位意味着，中国企业将成为国际经济体系中不可或缺的关键节点，拥有一定的议程设置能力，能够影响行业趋势和规则走向。
企业的这些对应策略也迫切需要行业组织和政府部门的配套支持。政府应出台更加精准的产业扶持政策，加大对重点“脱钩”领域技术创新的财政资金投入，完善人才的引进和培养机制；同时，简化海外投资审批流程，为企业跨境经营提供便利; 进一步利用香港的自由贸易港与专业人才优势。
行业组织方面，应建立常态化的信息共享、风险预警平台，做好海外合规培训，组织行业内的资源协同合作(例如海外产业园建设)，推动标准制定与认证的国际化进程，助力企业快速响应国际市场的变化。此外，金融机构需提供更为丰富和灵活的金融工具，加大国际风险保障产品的供给力度，帮助企业降低全球化经营的不确定性风险。
老子有言：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。”贸易战和地缘风险不是终点，而是企业成长的磨砺石。在多极世界中，没有永远的强者，也没有永远的安全区。中国企业唯有秉持“上善若水”的精神，以柔制刚、顺势而为，在合纵连横的世界中灵活游走，方能实现从生存到繁荣的跨越。
