| 案例编号：2007-5-1-98-1 | 指导教授：赵昊 | 研究领域：市场营销 |
| 案例类型：直接采访 | 完成时间：2007-10-01 |
在公司销售会议上，来自美的电器产品管理中心的经理们展开了激烈的争论，一方认为需要开设更多的美的空调专卖店，加强渠道控制；另一方认为美的需要加强与家电卖场等渠道的合作。美的制冷家电集团华南大区销售总监孙震宇面临着一个决策：在未来的渠道安排中，是否需要开设更多的空调专卖店？
| 案例编号：2007-5-1-98-1e | 指导教授：赵昊 | 研究领域：市场营销 |
| 案例类型：直接采访 | 完成时间：2007-10-01 |
Mr. Sun will have to make a decision: whether or not should there be more air-conditioner specialty stores in the future in his marketing channel development plan?
| 案例编号：2007-3-1-96-1 | 指导教授：廖建文 | 研究领域：战略及管理 |
| 案例类型：直接采访 | 完成时间：2007-09-01 |
如家快捷的创办者曾如此比喻市场机会：一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。作为一家非互联网、非IT类的传统产业公司，如家快捷在纳斯达克的上市并受到追捧，其成功的驱动因素未必只是填补了市场缝隙，而是为客户创造了全新的价值。
| 案例编号：2007-3-5-95-2 | 指导教授：项兵 | 研究领域：战略及管理 |
| 案例类型：公开信息 | 完成时间：2007-09-01 |
作为中国本土最具代表性的体育用品生产企业，安踏公司的成长历程是我们思考以上问题的最佳范例。本案例通过对“耐克模式”及安踏公司发展战略的剖析，以期求解菲尔·奈特所设下的迷局——安踏公司如何超越“耐克化”生存的发展囚境。
| 案例编号：2007-05-1-94-1 | 指导教授：赵昊 | 研究领域：市场营销 |
| 案例类型：直接采访 | 完成时间：2007-09-01 |
特仑苏是蒙牛在常温液态奶市场推出的国内首个常温高端奶品牌。而蒙牛液态奶此前连续3年继续蝉联全国销量冠军，2005年，蒙牛液态奶已经占据国内液态奶30％左右的市场份额。不过，对于以往常温液态奶在市场营销方面的做法能否在特仑苏高端新产品上成功，杨总心里其实并没有底。
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